當(dāng)前的北京同仁堂vi設(shè)計(jì)理論認(rèn)為有兩個(gè)主要組成部分：認(rèn)知共情是指簡(jiǎn)單地理解他人的感受和心態(tài)的能力。這增強(qiáng)了賣方預(yù)測(cè)客戶隱瞞信息時(shí)的行為和態(tài)度的能力。

另一方面，當(dāng)北京同仁堂vi設(shè)計(jì)超越對(duì)他人的感覺(jué)的單純理解而替代地分享時(shí)，就會(huì)發(fā)生情感上的共鳴。這看起來(lái)像是由于他人的痛苦而感到痛苦（所謂的“間接”），或者由于痛苦而經(jīng)歷了生理喚醒（如心律加快）（所謂的“直接”）。這種同理心可以在隊(duì)友，經(jīng)理以及他們的直接下屬之間建立團(tuán)結(jié)和緊密的聯(lián)系。深入的研究表明，睡眠債務(wù)會(huì)影響同理心的兩個(gè)組成部分，對(duì)賣方及其經(jīng)理產(chǎn)生重大影響。

睡眠不足會(huì)損害人的面部表情讀取能力，尤其是生氣和快樂(lè)。

北京同仁堂vi設(shè)計(jì)對(duì)于想要更好地了解和滿足客戶需求的銷售人員來(lái)說(shuō)，能夠掌握這些提示至關(guān)重要—想象一下，嘗試在沒(méi)有新業(yè)務(wù)的情況下閱讀會(huì)議室。同樣，想象一下一個(gè)銷售經(jīng)理試圖找出掙扎中的團(tuán)隊(duì)成員，以便在沒(méi)有它的情況下為他們提供支持。睡眠債務(wù)也被證明會(huì)妨礙同理心，導(dǎo)致人際關(guān)系沖突。在工作環(huán)境中，這會(huì)給協(xié)作和士氣帶來(lái)麻煩。

北京同仁堂vi設(shè)計(jì)使這個(gè)問(wèn)題更加復(fù)雜的是，睡眠債務(wù)導(dǎo)致對(duì)他人的信任不足，尤其是在圍繞交易達(dá)成的研究中。另一方面，養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，將整體睡眠負(fù)擔(dān)減少八個(gè)小時(shí)，可以使一個(gè)人的共情反應(yīng)提高30％。同時(shí)，它還促進(jìn)了無(wú)數(shù)其他心理和身體上的益處，例如，所表達(dá)的負(fù)面情緒減少了67％，注意力，記憶力和解決問(wèn)題的能力得到了改善。

這就是為什么更多的北京同仁堂vi設(shè)計(jì)與更好的表現(xiàn)之間存在如此緊密的聯(lián)系的原因。我們與《財(cái)富》 200強(qiáng)公司與凱洛格銷售研究所（Kellogg Sales Institute）合作進(jìn)行的研究表明，由于僅減少了睡眠債務(wù)，每月收入平均增長(zhǎng)了14％。在另一項(xiàng)客觀測(cè)量睡眠和表現(xiàn)的觀察性研究中，我們與華盛頓大學(xué)合作與一家破產(chǎn)律師事務(wù)所的咨詢公司合作，北京同仁堂vi設(shè)計(jì)在實(shí)施Rise后，賣家的每周銷售額增加了30％。公司首席運(yùn)營(yíng)官將睡眠增加帶來(lái)的共情感得到了改善，這是我們記錄的提高績(jī)效結(jié)果的具體原因。

北京同仁堂vi設(shè)計(jì)幫助銷售人員改善睡眠習(xí)慣

北京同仁堂vi設(shè)計(jì)在組織中促進(jìn)良好的睡眠是高管和經(jīng)理改善銷售指標(biāo)同時(shí)向其團(tuán)隊(duì)展示自己關(guān)心的問(wèn)題，提高員工滿意度和保留率的最簡(jiǎn)單方法之一。但是管理者應(yīng)該提倡哪些特定的睡眠習(xí)慣？