北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，每天的任務(wù)是確保銷售代表?yè)碛袑?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的工具并全力以赴。

但是，在某些情況下，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。即使是非常關(guān)心他們的代表并希望提供所需培訓(xùn)和支持的銷售經(jīng)理，也可能陷入一種他們根本不確定如何盡可能有效地工作的境地。

幸運(yùn)的是，有一個(gè)解決方案。北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？這里有五個(gè)聰明的問題，您可以問您的代表，以最大限度地提高一對(duì)一關(guān)系，并確保該過(guò)程盡可能具有建設(shè)性和效率。

1. 告訴我你的新潛在客戶

北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？作為銷售經(jīng)理，您必須做的第一件事就是密切關(guān)注您的團(tuán)隊(duì)如何將新潛在客戶引入銷售渠道。這很容易成為一個(gè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分，也是成功的關(guān)鍵。

考慮到這一點(diǎn)，有必要向銷售代表詢問自上次審查以來(lái)已進(jìn)入他們管道的潛在客戶。除了允許您密切關(guān)注您的團(tuán)隊(duì)如何（以及在哪里）成長(zhǎng)之外，檢查這個(gè)因素還可以防止銷售的“繁榮與蕭條”循環(huán)，在這種循環(huán)中，代表完成了一筆大交易，然后意識(shí)到他們沒有有任何其他工作正在進(jìn)行中。

2. 你取得了什么進(jìn)展？

衡量銷售代表表現(xiàn)的最佳方法之一是詢問他們自上次審核以來(lái)取得的進(jìn)展。北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？如果您有一位銷售代表總是過(guò)度承諾和交付不足，您會(huì)注意到他們傾向于保留數(shù)周或數(shù)月前報(bào)告的相同進(jìn)展，而現(xiàn)在幾乎沒有真正取得進(jìn)展。這是一面紅旗。

要全面審查您的銷售代表及其進(jìn)展，請(qǐng)具體詢問他們自上次會(huì)議以來(lái)取得的進(jìn)展。這使您可以掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)銷售渠道的脈搏，確定表現(xiàn)最佳的人，并了解哪些人可能沒有盡最大努力。

3. 您從潛在客戶那里獲得了多少承諾？

北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？銷售代表花費(fèi)大量時(shí)間建立關(guān)系，但如果這些潛在客戶不提供某種形式的承諾作為回報(bào)，則您可能會(huì)面臨資源分配不均的風(fēng)險(xiǎn)。

如果您的所有代表都在撰寫提案，試圖出售潛在客戶，但沒有興趣并且沒有完成任何交易，那么您的銷售場(chǎng)所將像泰坦尼克號(hào)一樣下沉。在許多情況下，這種動(dòng)態(tài)是教練不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？也可能是因?yàn)槟膱F(tuán)隊(duì)根本沒有支持此類工作所需的銷售策略，或者您過(guò)于關(guān)注有多少潛在客戶在管道中，而對(duì)所述潛在客戶的質(zhì)量不夠重視.

無(wú)論情況如何，北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？在您的銷售代表一對(duì)一期間提出這個(gè)問題都可以讓您解決這個(gè)問題，并在需要時(shí)提出銷售培訓(xùn)模型或方法來(lái)糾正它。

4. 您認(rèn)為接下來(lái)會(huì)關(guān)閉哪個(gè)潛在客戶？為什么？

如果您希望您的銷售代表盡可能專注并以結(jié)果為導(dǎo)向，那么他們必須密切關(guān)注最有可能關(guān)閉的機(jī)會(huì)。

這是管道指導(dǎo)領(lǐng)域的一個(gè)重要考慮因素。雖然許多銷售團(tuán)隊(duì)專注于推動(dòng)銷售代表關(guān)閉他們管道中的每一個(gè)潛在客戶，但這是一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)，北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？最終是不可持續(xù)的。事實(shí)上，它會(huì)對(duì)銷售代表的心態(tài)和積極性產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響。

考慮到這一點(diǎn)，開始提出問題，鼓勵(lì)您的銷售代表關(guān)注價(jià)值最高、最適合購(gòu)買的潛在客戶，以及他們可能會(huì)關(guān)閉的原因。這種方法對(duì)于您團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期成功至關(guān)重要，并且會(huì)產(chǎn)生奇跡，以保持代表的積極性。

5. 團(tuán)隊(duì)（或我自己）可以做些什么來(lái)幫助您取得成功？

北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？當(dāng)您的團(tuán)隊(duì)可以幫助您幫助他們時(shí)，每個(gè)人都會(huì)贏。請(qǐng)記?。簜€(gè)人失敗實(shí)際上是集體失敗。

考慮到這一點(diǎn)，坦誠(chéng)地詢問您的代表他們需要什么，您可以如何提供幫助，北京vi設(shè)計(jì)公司有哪些內(nèi)容？覺得他們沒有得到足夠的支持，您可以如何支持他們推進(jìn)交易，或者他們希望他們?nèi)绾巫隼盟麄兊木W(wǎng)絡(luò)。

一旦你得到了他們的答案，就采取實(shí)際和積極的步驟讓他們成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)銷售代表看到您在支持他們并在您制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)考慮到他們的需求時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)并每個(gè)月都能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)比以往任何時(shí)候都容易。

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