如果您擁有一家企業(yè)或運(yùn)營(yíng)社交媒體頁(yè)面以共享信息，您可能會(huì)擁有大量追隨者。他們都會(huì)在他們的新聞源上看到您的帖子，這對(duì)您來(lái)說(shuō)是一個(gè)理想的機(jī)會(huì)。大多數(shù)社交媒體用戶不想訪問(wèn)天津logo設(shè)計(jì)公司的博客或網(wǎng)站來(lái)閱讀和分享您的內(nèi)容。即使他們看到了分享按鈕，他們也可能懶得點(diǎn)擊。

但是當(dāng)他們?cè)谛侣勗瓷峡吹揭黄实奶訒r(shí)，他們更有可能立即點(diǎn)擊分享按鈕。因此，與其用不需要的內(nèi)容充斥您的社交媒體頁(yè)面，您應(yīng)該選擇那些更有可能在您的追隨者中被點(diǎn)擊的內(nèi)容。您需要確保您的內(nèi)容有趣、引人入勝且獨(dú)一無(wú)二，并帶有對(duì)您有利的誘人號(hào)召性用語(yǔ)。如果您想聘請(qǐng)專業(yè)的內(nèi)容開發(fā)人員來(lái)完成這項(xiàng)工作，那么投資是完全值得的。

如果您成功地激勵(lì)在各種社交媒體上共享您的內(nèi)容，那么這本身就可以帶來(lái)比付費(fèi)社交媒體促銷更可觀的結(jié)果。另一方面，您必須對(duì)通過(guò)社交媒體共享內(nèi)容保持高度警惕和深思熟慮。這是一種非常敏感的媒介，如果不負(fù)責(zé)任地進(jìn)行，您的內(nèi)容本身可能會(huì)對(duì)您不利并破壞您的聲譽(yù)。普通高管的日程安排類似于俄羅斯方塊，這是一款幾十年來(lái)非常受歡迎的拼圖益智視頻游戲。這個(gè)類比對(duì)你作為一名銷售專業(yè)人士意味著什么，一旦你在主管繁忙的日程中爭(zhēng)辯了一個(gè)空檔，你最好最大限度地利用你可以支配的時(shí)間，因?yàn)樗艿絿?yán)格限制并且可能會(huì)變得尷尬。

在最好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)電話是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。最糟糕的是，天津logo設(shè)計(jì)公司往往會(huì)感到乏味，如果做得不好，往往最終會(huì)完全浪費(fèi)時(shí)間。盡管如此，發(fā)現(xiàn)電話對(duì)于銷售人員的渠道和底線來(lái)說(shuō)是不可或缺的。如果成功，它就是潛在客戶的有效來(lái)源。那么您可以做些什么來(lái)與潛在客戶建立聯(lián)系，以便您的發(fā)現(xiàn)電話變成銷售？

最重要的一步是做好充分準(zhǔn)備；您會(huì)在客戶的腦海中立即獲得布朗尼積分。會(huì)前查看客戶信息。這里有一些問(wèn)題要問(wèn)自己：

• 客戶的在線受眾的參與度如何？

• 他們的網(wǎng)絡(luò)存在是什么？專業(yè)嗎？它是否準(zhǔn)確地反映了品牌？他們的網(wǎng)站需要工作嗎？

• 他們采取什么行動(dòng)來(lái)證明他們的可信度？他們寫博客嗎？他們有沒有發(fā)布任何訪客博客？

• 尋找可以幫助您找出企業(yè)痛點(diǎn)所在的線索。進(jìn)入對(duì)話，準(zhǔn)備解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足他們的需求。

2. 專注于它所屬的地方：在客戶身上

可以安全地假設(shè)他或她知道您公司的基本信息。與其在這次通話中試圖推銷自己，不如關(guān)注潛在客戶的需求和潛在客戶的基本信息。是什么讓他們徹夜難眠？他們的挑戰(zhàn)和掙扎是什么？提出問(wèn)題并且——當(dāng)然——傾聽答案很重要。這樣做將幫助您確定接聽電話的人是否適合您和您的技能。請(qǐng)記住，該電話是雙向面試。你們都需要確定它是否適合。

3. 確定目標(biāo)

一旦您對(duì)客戶的痛點(diǎn)有了相當(dāng)扎實(shí)的把握，就該確定可以幫助客戶前進(jìn)的目標(biāo)了。如果潛在客戶尚未制定目標(biāo)，請(qǐng)一起創(chuàng)建目標(biāo)。通過(guò)查看公司的目標(biāo)，您可以證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何適應(yīng)更大的圖景。在理想情況下，天津logo設(shè)計(jì)公司至少可以解釋一種可以立即提供幫助的方法。另一方面，如果目標(biāo)與所提供的產(chǎn)品或服務(wù)完全不一致，您可以輕松取消資格。

4. 建立信任

信任是一個(gè)大詞，有許多不同的含義。在這種情況下，這意味著向客戶保證您的業(yè)務(wù)： a) 知識(shí)淵博；b) 有能力；c) 愿意加倍努力。有多種方法可以在發(fā)現(xiàn)調(diào)用期間建立信任。一種方法是區(qū)分這種類型的電話和真正的銷售電話。在銷售電話中，您試圖說(shuō)服某人做您想做的事。在發(fā)現(xiàn)電話中，您試圖發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足潛在客戶的需求。另一種建立信任的方法是為潛在客戶提供寶貴的資源。雖然您不想將所有卡片都擺在桌面上，但提供一些有用的東西至關(guān)重要，例如電子書、白皮書或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以便您被視為值得信賴的顧問(wèn)。

5. 放棄——免費(fèi)

沒有人想感覺自己像個(gè)混蛋，如果您免費(fèi)提供服務(wù)，很容易有這種感覺。然而，成功的銷售線索生成通常始于建立信譽(yù)。就是這樣。

當(dāng)你對(duì)談話做筆記時(shí)，突出或圈出公司面臨的任何你可以輕松解決的問(wèn)題。在通話結(jié)束時(shí)，免費(fèi)為客戶提供一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案來(lái)解決他們的一個(gè)問(wèn)題。不要要求付款。你正在做的是建立信譽(yù)和信任。天津logo設(shè)計(jì)公司正在證明自己是專家，并表明您可以隨和而無(wú)需任何回報(bào)。

盡管發(fā)現(xiàn)電話可能具有挑戰(zhàn)性，但它們對(duì)于天津logo設(shè)計(jì)公司銷售人員的渠道和底線來(lái)說(shuō)是不可或缺的。正如對(duì)結(jié)束電話一樣，應(yīng)該把注意力集中在確定這個(gè)最初的“見面和問(wèn)候”電話上。按照這些提示將發(fā)現(xiàn)電話轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售。