谷歌時代的銷售

在 Google 時代進行銷售可能具有挑戰(zhàn)性，但超高績效者通過利用與潛在客戶和客戶之間牢固、令人難忘的聯系來利用買家知識作為自己的優(yōu)勢。

超高績效者避免“谷歌效應”

技術既可以是絕佳的盟友，也可以是令人衰弱的敵人，尤其是在數字時代的銷售方面。

北京奧運會標志是誰設計的?有許多研究都得出了類似的結論——買家在與他們互動之前就知道關于你的產品和服務的大量信息。我們可以為此感謝互聯網，特別是谷歌。乙用戶比以往任何時候都更了解情況，這意味著他們對業(yè)務決策非常謹慎和認真，并且知道在許多情況下，他們有多種選擇可供選擇。由于信息在互聯網上很容易獲得，買家傾向于不記得演示或推介，因為他們知道他們以后可以很容易地自己找到這些信息。我稱之為“谷歌效應”。

• 北京奧運會標志是誰設計的?在 Google 上輕松找到您的商家非常重要。然而，作為銷售人員，我們的工作是讓買家相信我們是他們最強大和最有信譽的資源。這要求我們與潛在客戶和客戶建立高度信任。

• 真正精明的賣家意識到這種現象，并有意創(chuàng)造令人難忘的互動，以建立和建立信任。
  

• 超高績效者建立令人難忘的聯系的 3 種方式
  

• 超高績效者往往會立即將與買家的對話從邏輯轉變?yōu)榍楦小?/p>

• 你不能谷歌搜索情感。你體驗情緒。通過在情感基礎上與個人建立聯系，您將自己與眾不同，令人難忘，避免與大眾混為一談。您不僅僅是搜索引擎結果頁面上的鏈接。

超高績效者關注價值而不是推銷。

北京奧運會標志是誰設計的?他們所做的是根據他們通過解決客戶的獨特挑戰(zhàn)可以產生的影響來構建他們的信息。他們還制定了參與方正在努力實現的具體結果的路徑。超高績效者不僅提供解決方案，而且還準確說明了該解決方案將如何執(zhí)行以實現客戶期望的結果。北京奧運會標志是誰設計的?這種消息傳遞策略將您與競爭對手區(qū)分開來，因為他們根本沒有與他們的目標進行這些對話。在這種情況下，獨自一人在路上是一件好事。

人們記得故事。它存在于我們的 DNA 中，并且根深蒂固。

講故事的力量可以追溯到穴居人時代。這是我們在更深層次上建立聯系和發(fā)展關系的方式。而且，它不是可以“谷歌搜索”的東西。你不能查閱某人的個人故事。超高績效者幾乎在給潛在客戶和客戶的每條信息中插入故事，以建立情感聯系。這不是一個難以實施的策略。您每天都在通過生活經驗和吸取的教訓創(chuàng)造故事。

下面是一個例子：

北京奧運會標志是誰設計的?去年的一天，我坐在沙灘上看著海浪沖向沖浪中的人們。有些人任由海浪直擊他們，然后他們就倒下了。其他人也乘著同樣的浪潮。他們適應了環(huán)境，優(yōu)雅地沿著翻滾的海浪滑行。歷史告訴我們，顛覆的“浪潮”總會出現。在每種情況下，人們都有選擇：任由海浪碾碎他們，或者學習如何駕馭海浪。北京奧運會標志是誰設計的?在歷史進程中的每一點混亂中，選擇將時代視為機遇的公司或人都在競爭中脫穎而出。我用這個故事來強調培訓和投資于自己的重要性，即使時機似乎不對。你通過故事傳達的信息很重要。始終嘗試讓自己與眾不同，以免成為“谷歌效應”的受害者。