婚禮logo設(shè)計(jì)有效管道審查的提示

下個(gè)月避免站在董事會面前告訴你的代表你錯(cuò)過了目標(biāo)......再次。管道審查讓您和您的代表有機(jī)會向管道添加新的交易，這些交易有機(jī)會在未來 90 天內(nèi)完成。似乎有足夠的交易在進(jìn)行中，但您又來了，婚禮logo設(shè)計(jì)本季度還剩幾天，而您只完成了目標(biāo)的 52%。本季度開始時(shí)像往常一樣。一個(gè)“完整”的管道，銷售代表相信他們將在本月達(dá)到配額，然后你向董事會報(bào)告好消息。但是只剩下幾天了，您和您的代表都對本季度將如何結(jié)束感到不滿意。

婚禮logo設(shè)計(jì)的漏斗是一個(gè)幻想

我經(jīng)常從創(chuàng)始人和銷售主管那里聽到這種掙扎，我的第一個(gè)想法是——你的管道漏斗是一種幻想?；槎Ylogo設(shè)計(jì)不想是對的，但歷史告訴我，我可能是對的。因此，我建議我們坐下來審查正在進(jìn)行的每筆交易。我知道。聽起來很痛苦。它可以。在我們審查每筆交易時(shí)，以下是我如何確定交易是否應(yīng)該保留在管道中，或者我是否應(yīng)該將其移至Closed/Lost。

婚禮logo設(shè)計(jì)確定交易是否有資格進(jìn)入管道的標(biāo)準(zhǔn)：

• 該發(fā)現(xiàn)票據(jù)有明顯的疼痛，你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決

• 您的代表直接與強(qiáng)大的影響者或決策者打交道

•  在過去的 2-3 周內(nèi)一直有持續(xù) 的雙向溝通

• 日歷上有一個(gè) FIRM下一步，潛在客戶已接受該會議邀請

• 婚禮logo設(shè)計(jì)的代表知道下一步是什么使交易更接近完成/贏得并可以闡明它

• 您需要在管道中將這些交易作為 LOST 關(guān)閉：

• 主要聯(lián)系人一直在跟蹤您的代表……數(shù)周以來

• 沒有真正的痛苦或影響（影響是這種痛苦如何在財(cái)務(wù)上影響組織）

• 婚禮logo設(shè)計(jì)有一個(gè)競爭項(xiàng)目，交易將不得不等待一段時(shí)間

• 日歷上沒有 FIRM 的 下一步行動，并且您的代表在 30 天內(nèi)沒有與他們的聯(lián)系人進(jìn)行任何雙向溝通

• 他們被告知要在幾周內(nèi)“跟進(jìn)”，但沒有回電，也沒有回復(fù)電子郵件

• 預(yù)算未獲批準(zhǔn)，該計(jì)劃必須等到明年

• 婚禮logo設(shè)計(jì)的代表在 60 天前失去了他們的聯(lián)系方式/DM，并且他們沒有與替代者建立聯(lián)系

• 停滯不是管道階段

• 朋友們...... STALLED 不是管道階段！目前，停滯不前的交易就是失敗的交易。

婚禮logo設(shè)計(jì)清理管道是痛苦的，需要紀(jì)律，婚禮logo設(shè)計(jì)但這比下個(gè)月站在董事會面前告訴他們你錯(cuò)過了目標(biāo)要痛苦得多......再次。它讓您和您的代表有機(jī)會向管道中添加新交易，這些交易確實(shí)有機(jī)會在未來 90 天內(nèi)完成。所以，我挑戰(zhàn)你在 本周與你的每個(gè)代表一起做一個(gè)管道審查，以確保你以一個(gè)干凈的管道和一個(gè)干凈的良心結(jié)束這一年。