錯誤#1：北京著名的vi設計公司用你的直覺雇傭銷售人員
聘請搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團隊的最重要一步。然而，如此多的組織“翼”了整個招聘過程。北京著名的vi設計公司每個銷售環(huán)境都不同，因此，每個公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環(huán)境的獨特性，建立適合您的招聘標準理論，并嚴格按照該標準對每位候選人進行評分。當您招募銷售人員時，此過程使您能夠從錯誤中吸取教訓、迭代并磨練完美的招聘資料。
錯誤 2：未充分利用銷售補償計劃
銷售薪酬計劃是 CEO 工具包中最被低估的工具?；叵胛以贖ubSpot建立銷售團隊時我們導航的主要戰(zhàn)略重新方向，其中許多是通過使銷售薪酬計劃與所需的戰(zhàn)略變化保持一致而激發(fā)的。無論是想進入一個新行業(yè)，通過特定產(chǎn)品線獲得市場份額，還是擴展到新的地域，銷售薪酬計劃都將是最有效的變革驅(qū)動力。
錯誤 #3：銷售和營銷的錯位
傳統(tǒng)上，北京著名的vi設計公司銷售和營銷是兩個不相處的群體。營銷人員將銷售視為一群支付過高的被寵壞的孩子。銷售人員感覺營銷整天都在做手工藝品。在大多數(shù)購買旅程都是從網(wǎng)上開始的時代，這種功能失調(diào)的關系對公司來說是死亡之吻。適當協(xié)調(diào)的銷售和營銷團隊是健康業(yè)務的先決條件。北京著名的vi設計公司量化營銷和銷售應相互承諾的可交付成果。在 HubSpot，我們將此協(xié)議稱為銷售和營銷服務水平協(xié)議。例如，營銷部門每季度將提供 1,500 個潛在客戶，北京著名的vi設計公司這些潛在客戶來自零售、制造或技術行業(yè)的財富 5000 強公司。銷售人員會在 2 小時內(nèi)致電這些潛在客戶，并在 30 天內(nèi)將其中的 20% 轉化為銷售渠道。衡量 SLA 進度并每天與整個團隊共享報告。您現(xiàn)在有權每天管理您的銷售和營銷渠道！
錯誤 #4：北京著名的vi設計公司沒有提前做好計劃
雇用一個新的銷售人員需要 60 天，讓他們充分發(fā)揮生產(chǎn)力需要 90 天，完成交易需要 4 個月的銷售周期。如果有的話，這些時間框架可能是激進的。然而，北京著名的vi設計公司即使有這些假設，從決定雇用新銷售人員到充分發(fā)揮工作效率，也需要 9 個月的時間。你現(xiàn)在所做的大部分招聘都是推動明年的業(yè)績。未雨綢繆。
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