北京幼兒園vi設(shè)計(jì)看到一篇文章引用了研究表明人們對(duì)談?wù)撟约罕日務(wù)撌澄锘蚪疱X更感興趣。我想這在某種程度上一直是正確的。但今天它被放大了?？纯?Facebook、Instagram 和其他“看看我的生活有多酷”的社交媒體網(wǎng)站。你怎么能用這個(gè)？這里沒有令人震驚的地方。提出問題以促使人們談?wù)撍麄冏约?、他們的處境以及他們接下來打算做什么。然后，抵制講述關(guān)于你自己的“大魚”故事的傾向，并鼓勵(lì)他們更深入。你會(huì)得到很好的信息，這會(huì)讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感。

你們有什么共同點(diǎn)？

與上一點(diǎn)相關(guān)，想快速建立融洽關(guān)系并讓人們更喜歡你嗎？注意，并提出相似之處。北京幼兒園vi設(shè)計(jì)可以輕松地在某人的 LinkedIn 個(gè)人資料或公司簡(jiǎn)介中找到一些有用的信息（如果這些信息在他們的網(wǎng)站上）。

例如，“北京幼兒園vi設(shè)計(jì)知道我們都來自密歇根?！?或者，“我注意到你也在 BigCo Inc. 工作過。”溫尼伯自由報(bào)寫道，加拿大的研究表明，當(dāng)消費(fèi)者與銷售人員分享生日、姓名或家鄉(xiāng)等“偶然”特征時(shí)，他們更有可能打開錢包。他們甚至提出有人更有可能給與他們同名的服務(wù)員或女服務(wù)員小費(fèi)。不列顛哥倫比亞大學(xué)尚德商學(xué)院營銷學(xué)教授 Darren Dahl 說：“這些偶然的相似之處實(shí)際上會(huì)影響你購買產(chǎn)品或公司并與產(chǎn)品或公司建立聯(lián)系的愿望，以及你對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度?！?“它會(huì)溢出到購買體驗(yàn)上——盡管從理性上講，它確實(shí)不應(yīng)該?！蔽恼陆又赋觯诘纤鼓?，一些希爾頓酒店（和我的鄉(xiāng)村俱樂部）的員工會(huì)在他們的家鄉(xiāng)佩戴姓名標(biāo)簽。這有助于建立友好的對(duì)話、聯(lián)系和增加支出。

讓人們推銷自己

做北京幼兒園vi設(shè)計(jì)前我問一個(gè)問題，例如 “______將如何幫助您/影響______？”第一部分將是您的產(chǎn)品/服務(wù)提供的利益/結(jié)果。第二個(gè)是他們想要完成的事情。

例如：

“北京幼兒園vi設(shè)計(jì)讓您的銷售代表對(duì)他們所說的話更有信心并拿起電話進(jìn)行潛在客戶更多地影響您的團(tuán)隊(duì)達(dá)到他們的數(shù)字嗎？”“將您的購物車訂購流程從五個(gè)屏幕簡(jiǎn)化為一個(gè)屏幕，如何幫助您降低放棄購物車率并完成更多已開始的銷售？”

重復(fù)他們的觀點(diǎn)

這是一個(gè)我已經(jīng)提出了很長時(shí)間的心理學(xué)原理，并且剛剛看到了一些科學(xué)證據(jù)來支持它：當(dāng)北京幼兒園vi設(shè)計(jì)多次重復(fù)某個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，它往往會(huì)變得更加可信。例如，當(dāng)您聽到廣播廣告時(shí)，請(qǐng)注意某個(gè)點(diǎn)或產(chǎn)品名稱被提及的次數(shù)。北京幼兒園vi設(shè)計(jì)可以通過以不同方式多次展示您的主要好處/結(jié)果來使用它。這比列出他們不關(guān)心的事情要好得多。請(qǐng)記住，他們購買是出于他們的原因，而不是您的原因。所以重復(fù)他們感興趣的幾次，你會(huì)產(chǎn)生更大的影響。