上周北京vi設(shè)計(jì)公司在一次會(huì)議上發(fā)表主題演講，當(dāng)時(shí)我的一位聽(tīng)眾走近我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。他是新角色，對(duì)商業(yè)和銷售領(lǐng)域也很陌生。除了努力跟上當(dāng)今市場(chǎng)的變化之外，他還在努力尋找吸引客戶和尋找潛在客戶的最佳方式。
他的團(tuán)隊(duì)成員非常樂(lè)于助人，就如何最好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)向他提供建議。問(wèn)題是他們的建議相互矛盾。有人建議北京vi設(shè)計(jì)公司改變策略，學(xué)習(xí)在線銷售。建議他多嘗試在線找人，學(xué)習(xí)掌握Linked In、Twitter等社交網(wǎng)站。北京vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中的其他人很快告訴他這是個(gè)糟糕的建議，而且銷售是一項(xiàng)關(guān)系業(yè)務(wù)，需要以老式的方式進(jìn)行，即親自進(jìn)行。他們建議他開(kāi)始去吃午飯，面對(duì)面會(huì)面，然后他撣掉高爾夫球桿上的灰塵，打幾輪。
所以他又一次苦苦掙扎，北京vi設(shè)計(jì)公司問(wèn)我的問(wèn)題是他應(yīng)該在線銷售還是親自銷售，哪種策略會(huì)給他帶來(lái)更好的結(jié)果？我對(duì)他的回答是肯定的！是的，如果您想關(guān)閉更多業(yè)務(wù)，您應(yīng)該在網(wǎng)上銷售更多，是的，如果您想關(guān)閉更多業(yè)務(wù)，您應(yīng)該親自銷售更多。北京vi設(shè)計(jì)公司在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，詢問(wèn)您是否需要在線銷售或親自銷售就像詢問(wèn)先有雞還是先有蛋。在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，您需要使用所有可用的策略來(lái)建立關(guān)系并完成更多銷售。
一種策略并不比另一種更好。沒(méi)有一種正確的銷售方式。事實(shí)上，北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為如果你只使用一種策略，而不是把客戶推開(kāi)，把錢(qián)留在桌子上。因此，我的答案是，要在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成功銷售，你必須做到這一切，你必須了解如何在網(wǎng)上和面對(duì)面建立聯(lián)系、保持知名度和建立關(guān)系。今天要成功銷售，您需要超越白噪音，真正建立聯(lián)系并建立關(guān)系。當(dāng)您的客戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司需要有足夠的精力進(jìn)行跟進(jìn)和跟進(jìn)。學(xué)會(huì)整合他們的在線和面對(duì)面戰(zhàn)略的企業(yè)主將掌握當(dāng)今市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
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