對(duì)于開(kāi)始 ABM 的公司來(lái)說(shuō)，北京vi設(shè)計(jì)公司選擇可能會(huì)讓人不知所措，特別是如果他們沒(méi)有大量歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可用于預(yù)測(cè)分析，就像 Auth0 的情況一樣。如果這適用于您的組織，請(qǐng)從特定用例以及您的差異化和價(jià)值觀開(kāi)始。這將使您能夠構(gòu)建數(shù)據(jù)豐富的模型并幫助您確定目標(biāo)公司。它可能需要大量的前期工作，但可以通過(guò)多種方式重新調(diào)整研究用途。

帳戶選擇的最重要目標(biāo)應(yīng)該始終是找到對(duì)您的解決方案具有最高需求和興趣的目標(biāo)。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注有關(guān) ABM 的更多帖子以及從北京vi設(shè)計(jì)公司中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為了獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)注于他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但如果他們想提供真正的商業(yè)價(jià)值并贏得更多的電信銷(xiāo)售，他們就必須專(zhuān)注于他們的客戶。通過(guò)提供出色的客戶體驗(yàn)，更容易吸引潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。并且由于所有產(chǎn)品和服務(wù)都為客戶提供利益，他們將不惜一切代價(jià)享受這種優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值

客戶會(huì)考慮任何產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以便充分利用他們所花的錢(qián)。因此，北京vi設(shè)計(jì)公司需要在他們提供的每一個(gè)價(jià)格中提供更好的價(jià)值。此外，企業(yè)是一個(gè)“價(jià)值傳遞”系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)明確的價(jià)值主張，以便很好地服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)。相應(yīng)的價(jià)格價(jià)值模型和市場(chǎng)策略可以產(chǎn)生長(zhǎng)期的結(jié)果。

如何制定理想的價(jià)值主張

有些經(jīng)理使用提供給他們的現(xiàn)成價(jià)值主張。這方面的一個(gè)例子是在他們的監(jiān)督下發(fā)生的技術(shù)進(jìn)步。然而，許多其他管理者需要依賴更具戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性的方法。因此，制定價(jià)值主張的第一步是確定哪些因素將使客戶受益以及如何定價(jià)。當(dāng)然，定價(jià)通常取決于商品或服務(wù)的質(zhì)量。

優(yōu)先考慮客戶的需求

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅次于客戶。了解目標(biāo)客戶的需求和需求始終是首先要考慮的事情。因此，重要的是從根本上重新思考產(chǎn)品或服務(wù)以及如何理清可以設(shè)計(jì)、構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)它們的商業(yè)模式。只有制定了戰(zhàn)略，企業(yè)才能為客戶增加價(jià)值。

創(chuàng)造更多的電信銷(xiāo)售

北京vi設(shè)計(jì)公司IT 網(wǎng)絡(luò)是通過(guò)創(chuàng)造可以提高電信服務(wù)收入流的新機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。然而，使用 RFP 有助于定位他們的服務(wù)，同時(shí)專(zhuān)注于 CIO 語(yǔ)言。通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序，緊縮的公司預(yù)算和遠(yuǎn)程備份站點(diǎn)對(duì)于實(shí)施戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)是非常重要的。

獲得新客戶的秘訣是提供他們真正需要的更高價(jià)值的產(chǎn)品。這將導(dǎo)致健康的關(guān)系和長(zhǎng)期的光顧。以下是創(chuàng)建有價(jià)值的報(bào)價(jià)和電信銷(xiāo)售時(shí)需要考慮的重要領(lǐng)域：

• 專(zhuān)注于傳輸服務(wù)時(shí)使用的可擴(kuò)展性和可用性結(jié)構(gòu)。

• 專(zhuān)注于 SLA（服務(wù)水平協(xié)議）產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)提供不間斷服務(wù)的能力。

• 完全整合設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)以獲得更好的結(jié)果。

所有這些領(lǐng)域都有助于為客戶提供他們需要了解的見(jiàn)解，以便從所提供的服務(wù)中獲得更多價(jià)值。憑借理想的價(jià)值主張，在選擇當(dāng)今市場(chǎng)上最好的電信服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司客戶可以輕松地將一項(xiàng)業(yè)務(wù)與另一項(xiàng)業(yè)務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。一大挑戰(zhàn)是能夠?yàn)榭蛻粼黾痈玫膬r(jià)值和更多的選擇來(lái)從中受益。