與擁有相似受眾的其他非競爭品牌建立共生關(guān)系是公司建立受眾的好方法。在社會認(rèn)可和品牌價(jià)值共享之間，與合作伙伴（或合作伙伴群體）合作可以建立具有新前景的信譽(yù)。

與其他北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司合作的方式有很多，從以共同感興趣的主題或共同客戶為中心的網(wǎng)絡(luò)研討會，到共同創(chuàng)作的電子書，再到交換客座博客文章。合作伙伴活動的成功很大程度上取決于您與所在領(lǐng)域其他公司的關(guān)系以及合作的創(chuàng)造力。

社區(qū)建設(shè)活動

社交媒體是圍繞您的解決方案或行業(yè)建立社區(qū)的絕佳平臺。社區(qū)建設(shè)營銷活動可以是專門的聊天（計(jì)劃為 30 分鐘或一個小時，感興趣的人可以提出和回答相關(guān)問題）或面對面的聚會。這些在渠道頂部創(chuàng)造了積極的參與，所有這些都提高了渠道后期的轉(zhuǎn)化率。

競爭活動

競爭活動是流行的搜索營銷活動（通常），其中品牌將競爭對手的名稱作為關(guān)鍵字來推廣顯示其產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品之間比較的登錄頁面。競爭活動是一種中斷潛在客戶在競爭對手漏斗中的路徑并使他們進(jìn)入漏斗頂部的方法。

視覺/信息圖表資產(chǎn)活動

基于文本的博客文章或電子書或研究報(bào)告的替代方法是創(chuàng)建信息圖表或視覺資產(chǎn)來傳達(dá)教育概念或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這些視覺效果可以通過電子郵件活動和社交媒體進(jìn)行宣傳。

競賽/抽獎活動

要求人們通過填寫表格提供聯(lián)系信息并不是一個小問題。雖然大多數(shù)時候北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營銷人員通過提供有價(jià)值的內(nèi)容（如研究報(bào)告）來做到這一點(diǎn)，但另一種選擇是舉辦競賽或抽獎，其中激勵是獎品（理想情況下是相關(guān)項(xiàng)目或經(jīng)驗(yàn)）。

傳統(tǒng)媒體活動（電視、印刷、戶外）

即使我們處于數(shù)字時代，利用傳統(tǒng)媒體來建立意識仍然不是不可能的。對于北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司擁有大量潛在客戶的 B2B 組織而言，傳統(tǒng)媒體宣傳活動可能是一種有效的途徑。雖然它往往需要比數(shù)字活動更多的投資并且具有定位限制，但它可以是一種通過簡單信息吸引大量受眾的有效方式。

漏斗中間活動：

漏斗中間的活動鼓勵重新參與并培養(yǎng)漏斗中的潛在客戶。漏斗中間的潛在客戶對您的產(chǎn)品感興趣，但可能還沒有準(zhǔn)備好與銷售代表進(jìn)行演示。

此外，在漏斗的中間，營銷人員通常對潛在客戶是誰、北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司為哪家公司工作以及特定角色的需求有更多的了解。漏斗中間的 B2B 營銷活動應(yīng)該利用這些知識來提供更相關(guān)的體驗(yàn)。

內(nèi)容教育資產(chǎn)活動

內(nèi)容教育資產(chǎn)也是漏斗活動中間的重要核心！然而，在這個階段，它們應(yīng)該在某些維度上更加具體，比如角色或產(chǎn)品。例如，在 Bizible，我們使用我們的電子書Marketing Attribution 101作為我們最重要的內(nèi)容資產(chǎn)之一。在漏斗的中間，我們有針對特定角色的 CMO 的 B2B 營銷歸因指南，以及更針對產(chǎn)品的智能歸因解決方案的組件，以及其他內(nèi)容。同樣，圍繞這些內(nèi)容構(gòu)建的活動應(yīng)包括電子郵件、社交、展示等方面的推廣和有機(jī)分享。

基于角色的活動

因?yàn)槟F(xiàn)在對您想要吸引的對象有了更多的了解，所以北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營銷人員可以使用基于角色的活動來磨練每個角色面臨的特定痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)可以通過他們的解決方案來解決。執(zhí)行這些活動的一個好方法是使用您的營銷自動化或 CRM（收集職位/角色中的任何一個）來構(gòu)建列表，并將它們用于定位（電子郵件、社交等 - 任何允許列表上傳的渠道）。例如，基于角色的營銷活動可能是來自 CMO 或 CEO 的電子郵件營銷活動——一種高管與高管之間的溝通。