北京vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建和維護(hù)系統(tǒng)的信息收集過(guò)程需要北京vi設(shè)計(jì)公司遵循幾個(gè)特定步驟。

這是過(guò)程：

• 創(chuàng)建北京vi設(shè)計(jì)公司希望擁有的信息類別列表。

• 一次處理一個(gè)類別，集思廣益，列出北京vi設(shè)計(jì)公司希望在該類別中擁有的所有信息。

• 開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)和一些工具來(lái)幫助北京vi設(shè)計(jì)公司收集這些信息。

• 有效地存儲(chǔ)它。

• 定期使用它。

第一步：列出有用的信息

首先列出北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為對(duì)北京vi設(shè)計(jì)公司最有用的信息類型。北京vi設(shè)計(jì)公司考慮一下北京vi設(shè)計(jì)公司的工作并確定北京vi設(shè)計(jì)公司希望擁有哪些類型的信息來(lái)幫助北京vi設(shè)計(jì)公司有效地與客戶打交道。

以下是適合大多數(shù)人的部分信息列表：

• 北京vi設(shè)計(jì)公司的客戶和潛在客戶

• 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

• 北京vi設(shè)計(jì)公司銷售的產(chǎn)品、程序和服務(wù)

• 北京vi設(shè)計(jì)公司可能有許多其他類別，但這是北京vi設(shè)計(jì)公司可以開(kāi)始的基本列表。

第二步：分類

一旦北京vi設(shè)計(jì)公司對(duì)你想要的信息類型進(jìn)行了分類，你就可以考慮在每個(gè)類別中都有哪些信息是理想的。從頂部開(kāi)始，然后向下工作。首先看客戶和潛在客戶。理想情況下，北京vi設(shè)計(jì)公司想了解他們什么？一些典型的信息將包括有關(guān)北京vi設(shè)計(jì)公司銷售的產(chǎn)品種類的帳戶總量、即將簽訂的合同日期、他們當(dāng)前購(gòu)買的人等信息。所有這些似乎都很基本。

然而，大多數(shù)人沒(méi)有系統(tǒng)的方法來(lái)收集和存儲(chǔ)這些信息。因此，雖然北京vi設(shè)計(jì)公司可能偶爾會(huì)向某個(gè)客戶詢問(wèn)其中的一部分，但北京vi設(shè)計(jì)公司可能不會(huì)向每個(gè)客戶詢問(wèn)所有信息。

而且，北京vi設(shè)計(jì)公司可能沒(méi)有以系統(tǒng)、規(guī)范的方式收集、存儲(chǔ)和引用它。北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為北京vi設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否確切地知道他們每個(gè)帳戶的潛力有多大？北京vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們是否知道其他有用的信息，例如每個(gè)客戶擁有多少臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，以及每臺(tái)的制造商和購(gòu)買年份？如果北京vi設(shè)計(jì)公司收集了良好的量化營(yíng)銷信息，北京vi設(shè)計(jì)公司將能夠更好地做出戰(zhàn)略決策并制定有效的計(jì)劃。例如，當(dāng) ABC 制造商的新設(shè)備最終推出時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司將確切地知道與誰(shuí)交談。而且，北京vi設(shè)計(jì)公司將知道誰(shuí)真正適合一些即將推出的新的節(jié)省成本的產(chǎn)品，或者北京vi設(shè)計(jì)公司的公司正在制定的新計(jì)劃。北京vi設(shè)計(jì)公司目前可能在收集信息方面做得一般。這就像高爾夫。任何人都可以打高爾夫球。但很少有人能做好。任何人都可以獲得一些信息。很少有人能做好。

第三步：開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)和一些工具。

最有效的工具是帳戶資料表格。這是一個(gè)非常有效的工具，可以生成和組織一些最強(qiáng)大的流程。

第四步：有效儲(chǔ)存。

你可能在收集信息方面做得很好，但如果你把它存儲(chǔ)在舊的火柴盒封面、咖啡漬的便利貼和汽車后座某處的舊名片的背面，它可能不會(huì)你有什么好處。如果北京vi設(shè)計(jì)公司喜歡數(shù)字歸檔，那么北京vi設(shè)計(jì)公司的計(jì)算機(jī)可以成為讓您有效存儲(chǔ)信息的超級(jí)工具。如果沒(méi)有，北京vi設(shè)計(jì)公司將需要?jiǎng)?chuàng)建一組文件（是的，馬尼拉文件夾?。﹣?lái)存儲(chǔ)北京vi設(shè)計(jì)公司的信息。

第五步：經(jīng)常使用。

在每次銷售電話之前，請(qǐng)查看北京vi設(shè)計(jì)公司存儲(chǔ)的信息。該審查將幫助北京vi設(shè)計(jì)公司對(duì)銷售電話的各個(gè)方面做出正確的決定。同樣，在北京vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建年度目標(biāo)和銷售計(jì)劃、創(chuàng)建客戶策略以及組織和規(guī)劃北京vi設(shè)計(jì)公司的區(qū)域時(shí)，請(qǐng)查看這些信息。如北京vi設(shè)計(jì)公司所知，帳戶資料表格是將所有這些結(jié)合在一起的主要工具。