北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過(guò)案例研究吸引新業(yè)務(wù)的指南

案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您是您所在市場(chǎng)的可靠公司。如果您不使用案例研究來(lái)獲得更多銷售，那么您應(yīng)該這樣做。您是否使用案例研究來(lái)幫助您獲得更多銷售？如果沒(méi)有，您需要立即開(kāi)始。與推薦書一樣，案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司也是有效的。如果您在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)工作，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開(kāi)使用他們的名字，那么案例研究?jī)H引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

人們只關(guān)心結(jié)果

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對(duì)這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問(wèn)題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您在市場(chǎng)上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司案例研究是說(shuō)明成功案例或問(wèn)題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問(wèn)題

首先，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司概述客戶的問(wèn)題。使用具體的細(xì)節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問(wèn)題而經(jīng)歷的負(fù)面影響。例如你可能會(huì)說(shuō)：“一家大型保險(xiǎn)公司正面臨著銷售額下降的問(wèn)題，因?yàn)榭蛻粢愿哂谄綍r(shí)的比率投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司解決方案

接下來(lái)，展示您的客戶為解決問(wèn)題而購(gòu)買并實(shí)施的解決方案。解決方案應(yīng)該清楚地編寫和描述，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司以便讀者能夠準(zhǔn)確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對(duì)客戶有何價(jià)值。例如：“他們聘請(qǐng)了 ABC 咨詢公司對(duì)其銷售代表和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期 3 個(gè)月的時(shí)間審計(jì)?！?/p>

結(jié)果

最后，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個(gè)部分的部分。首先，它允許您證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問(wèn)題。其次，您可以突出顯示已取得的成果。

例如：“作為這次審計(jì)的結(jié)果，我們注意到賣家花在培養(yǎng)客戶群上的時(shí)間遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，這讓他們的客戶可以接受競(jìng)爭(zhēng)性電話?！彼麄兡軌蛲ㄟ^(guò)實(shí)施一項(xiàng)客戶策略來(lái)糾正這一問(wèn)題，該策略在一年內(nèi)將客戶流失率降低了 50%，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司從而為他們節(jié)省了 1,000,000 美元。您的案例研究應(yīng)該描繪出您可以提供哪些解決方案以及投資回報(bào)示例。他們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)結(jié)果和價(jià)值。

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在哪里分享您的案例研究

一旦你的案例研究寫了一個(gè)清晰的問(wèn)題、解決方案和結(jié)果描述，就可以到處發(fā)布了。

以下是一些必須發(fā)布的位置：

• 你的網(wǎng)頁(yè)

• 你的博客

• 營(yíng)銷材料

• 社交媒體賬戶

• 第三方網(wǎng)站

• 專業(yè)社區(qū)

• 提案

• 電話“保留”消息

• 營(yíng)銷電子郵件

• 發(fā)布案例研究的提示

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)布案例研究的地方越多，他們就越有可能被看到、閱讀和采取行動(dòng)！

您不必在所有地點(diǎn)完整地發(fā)布您的案例研究。事實(shí)上，在某些社交媒體中，發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容或摘要更有意義。您還可以發(fā)布“預(yù)告片”或片段，以吸引您的觀眾閱讀整個(gè)出版物。當(dāng)您選擇僅發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)確保您告訴讀者足夠的信息以使案例研究引人注目。將您的問(wèn)題、解決方案和結(jié)果濃縮成一個(gè)較小的出版物，但不要遺漏任何重要信息。同樣，始終包含返回完整案例站點(diǎn)的鏈接。

案例研究創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)

當(dāng)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司使用這個(gè)關(guān)鍵公式編寫時(shí)，案例研究是吸引新機(jī)會(huì)和增加銷售額的絕佳方式。為了充分發(fā)揮案例研究的潛力，請(qǐng)?jiān)谀捎玫拿總€(gè)營(yíng)銷渠道中慷慨地發(fā)布它們，并使用它們來(lái)突出當(dāng)前、引人注目和可信的結(jié)果。