每年，北京品牌設(shè)計公司都會在廣告上花費數(shù)百萬美元來吸引客流量。然而，很少有人計算這種流量并使用這些信息來衡量他們銷售團隊的真實表現(xiàn)。大多數(shù)只計算銷售額來獎勵明星表演者。當(dāng)企業(yè)確實計算流量時，大多數(shù)人意識到他們的銷售人員仍然僅以 15% 或更低的速度關(guān)閉業(yè)務(wù)。為什么？態(tài)度。這一切都是為了擁有一種積極的態(tài)度，這種態(tài)度源自并通過強大、公平和包容的激勵實踐在高層得到培養(yǎng)。

北京品牌設(shè)計公司僅將售出的商品作為績效衡量標(biāo)準(zhǔn)是降低銷售團隊的積極性并在整個商店中消極轉(zhuǎn)變態(tài)度的最快方法之一。管理層認(rèn)為他們沒有很好的銷售團隊，或者他們不知道如何關(guān)閉。銷售人員評論說，“生意不好——在這個經(jīng)濟體中，人們沒有錢花”，或者“我們有更多的人進(jìn)來，但他們并不是真的想買，而不是我們必須賣的東西”，甚至“什么都沒有”正在工作中; 沒人賣東西——我怎么能賺錢？”

這些消極態(tài)度迅速成為一種自我實現(xiàn)的預(yù)言。這些態(tài)度不僅通過肢體語言和言語向客戶傳達(dá)信息，而且它們再次強調(diào)了無論如何獲得銷售的重要性。很快，北京品牌設(shè)計公司在交易開始之前就扼殺交易的詞語——不、不要、不會或不能——潛入銷售人員的詞匯中。

例如，當(dāng)福特首次推出他們最新的野馬時，經(jīng)銷商的客流量和興趣顯著增加，盡管事實上大多數(shù)人幾個月都沒有這款車。銷售人員必須與尋找新野馬而不是短期購買的潛在客戶打交道，并且通常會告訴潛在客戶，“不，我們沒有。北京品牌設(shè)計公司不會有它幾個月。我們不能告訴你具體的時間?！?潛在客戶沒有任何宣傳冊或任何類型的信息就離開了，也沒有討論替代方案：他們一無所有。而且，經(jīng)銷商的數(shù)千美元的廣告費用一無所獲。銷售人員在他或她的時間內(nèi)一無所獲。 

問題是，“客戶是否有機會購買或銷售人員向客戶推銷？” 如果以積極的態(tài)度接近，答案總是肯定的。如果有機會，其中一些潛在客戶可能已經(jīng)購買了其他型號。那么管理層如何灌輸和保持積極的態(tài)度呢？他們?nèi)绾渭蠲總€銷售人員將進(jìn)入經(jīng)銷商的每個人視為值得與之建立關(guān)系的潛在客戶？動機和激勵。

動機與去動機會議

當(dāng)管理層推動積極態(tài)度時，他們就會推動業(yè)務(wù)發(fā)展。參加銷售會議。北京品牌設(shè)計公司這些會議的目的是為了激勵，首先關(guān)注企業(yè)的問題，例如誰忘記把樣品收起來，或者誰沒有按程序關(guān)閉商店，或者為什么數(shù)量下降。在會議結(jié)束時，團隊被告知要出去，度過美好的一天，然后進(jìn)行銷售！  

與其召開銷售會議，不如召開激勵會議。帶上百吉餅、奶油奶酪和咖啡來幫助開始新的一天。談?wù)摌I(yè)務(wù)的積極方面。不要單挑任何一個人，要專注于團隊。給每個人——不僅僅是“明星演員”——當(dāng)?shù)仉娪霸旱拈T票。這些小額投資為幫助銷售人員取得成功奠定了積極的基調(diào)。銷售會議必須是積極的活動，提供幫助銷售人員銷售、賺錢并為培養(yǎng)積極態(tài)度奠定基礎(chǔ)的工具。 

動機和激勵措施是強大的工具，可以提高績效并在有效使用時增加利潤。如果應(yīng)用不當(dāng)，北京品牌設(shè)計公司在強化消極態(tài)度方面同樣強大。為了營造一種積極的態(tài)度，鼓勵銷售人員將每個來到商店的人視為潛在的傭金或銷售，這些工具必須在整個銷售團隊中一致且公平地應(yīng)用。畢竟，如果每個銷售人員都可以多賣一個，那對您的企業(yè)有什么好處呢？