電子郵件溝通是非常有效的，但同樣容易的是，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為潛在客戶(hù)可以刪除您的電子郵件——并且從不閱讀一個(gè)字。在注意到它的三秒鐘內(nèi)，他們決定閱讀或刪除。我稱(chēng)之為瞥見(jiàn)因素。在他們閱讀您辛辛苦苦閱讀的精彩內(nèi)容之前，您需要能夠突破它。以下是 Glimpse Factor 的工作原理。當(dāng)潛在客戶(hù)第一次看到您的電子郵件時(shí)，他們會(huì)首先想到三個(gè)問(wèn)題；

• 我有時(shí)間做現(xiàn)在的事嗎？

• 我可以刪除它并且什么都不做嗎？

• 我需要堅(jiān)持它以后做點(diǎn)什么嗎？

• 

  因?yàn)樗麄兪敲β档娜?，所以他們暗中希望他們可以刪除它而無(wú)需采取進(jìn)一步行動(dòng)。但北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是制作讓聯(lián)系人覺(jué)得他們必須立即閱讀和回復(fù)的電子郵件。在你能做到這一點(diǎn)之前，你必須突破 Glimpse Factor。

要做出刪除決定，您的潛在客戶(hù)首先要看的是電子郵件地址。他們正在檢查電子郵件的發(fā)件人，如果他們不認(rèn)識(shí)您的姓名并注意到來(lái)自 gmail 或 yahoo 等通用提供商的電子郵件擴(kuò)展名，他們很可能會(huì)點(diǎn)擊刪除。

• 北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司使用您公司的電子郵件地址接近潛在客戶(hù)。雖然他們可能不了解您的公司，但它增強(qiáng)了您的可信度，他們會(huì)跳到閱讀主題行。

  

  在他們閱讀主題行的那一瞬間，他們會(huì)問(wèn)并回答：“這是給我個(gè)人的嗎？是我可以忽略的垃圾嗎？”

• 他們正在尋找任何借口快速刪除。
  

• 使用要求潛在客戶(hù)閱讀您的電子郵件的主題行。
  

• 我們可以在星期二上午10:30談?wù)剢?br/>

• 一個(gè)快速的問(wèn)題

• 關(guān)于 IT 支出的思考

• 如果您的主題行與您的聯(lián)系人無(wú)關(guān)，那么它就消失了。

  

接下來(lái)，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司跳到開(kāi)場(chǎng)致意，看看它是否以他們的名字開(kāi)頭。包括潛在客戶(hù)的姓名會(huì)提醒他們?cè)撾娮余]件是專(zhuān)門(mén)為他們發(fā)送的。沒(méi)有它，丟棄。雖然您已將其放入電子郵件正文，但您的聯(lián)系人尚未開(kāi)始閱讀。取而代之的是，他們的目光會(huì)落在底部的您的簽名上，以檢查您的真實(shí)性。

如果他們不認(rèn)識(shí)您的電子郵件地址或公司，潛在客戶(hù)想知道您是誰(shuí)。他們正在底部尋找營(yíng)銷(xiāo)炒作?？梢杂兄赶蚰纳缃痪W(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站的鏈接，甚至是關(guān)于您公司的標(biāo)語(yǔ)或指向免費(fèi)資源的鏈接。但一個(gè)公然的廣告是他們的信號(hào)，表明這封電子郵件不是他們需要處理的。

潛在客戶(hù)的最終測(cè)試是確定您的電子郵件出現(xiàn)的難度。他們正在評(píng)估需要付出多少努力才能解決。只需瞥一眼您的內(nèi)容格式，他們就會(huì)做出決定！

要突破，請(qǐng)保持電子郵件簡(jiǎn)短。使用簡(jiǎn)短的段落，使它們看起來(lái)可以快速解決。您可能很想使用項(xiàng)目符號(hào)列表來(lái)完成此操作，但要抵制。在潛在客戶(hù)電子郵件中，項(xiàng)目符號(hào)文本暗示營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容或行動(dòng)項(xiàng)目，對(duì)于不認(rèn)識(shí)您的忙碌的人來(lái)說(shuō)，這兩者都有負(fù)面含義。

如果北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過(guò)了所有這些檢查點(diǎn)，他們最終會(huì)開(kāi)始閱讀您為他們編寫(xiě)的引人注目的信息。只需三秒鐘，您的潛在客戶(hù)就會(huì)做出選擇：閱讀或刪除。在您撰寫(xiě)信息時(shí)，請(qǐng)記住“一瞥因素”，您將立即看到您的回復(fù)率和新的銷(xiāo)售量都在上升。感覺(jué)比打來(lái)電話(huà)的威脅要小得多。沒(méi)有人會(huì)掛斷你的電話(huà)。你有時(shí)間思考到底要寫(xiě)什么。而且，如果潛在客戶(hù)喜歡您的信息，他們會(huì)做出回應(yīng)。