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注：配圖為UCI設計公司作品

上海包裝設計公司轉發(fā)原文直譯：

術語"訂閱經濟"指的是向消費者提供訂閱的業(yè)務。對于一些公司來說，他們的整個業(yè)務依賴于訂閱業(yè)務模式。這些例子包括網飛、Spotify、Zipcar和所有SaaS公司。 其他公司除了按產品付費的業(yè)務外，還提供訂閱服務。這方面的例子包括亞馬遜/亞馬遜Prime，它將訂閱納入了按產品付費的商業(yè)模式。 窺鏡咖啡提供按產品付費和訂閱服務。沃爾瑪推出了基于訂閱的送餐服務。(現(xiàn)已關閉)。 一些初創(chuàng)公司，如NatureBox、Dollar Shave Club、Trunk Club、Wittlebee和藍色圍裙，完全基于訂閱商業(yè)模式。 目前，作為從產品經濟向訂閱經濟的更大轉變的一部分，訂閱公司有所增加。企業(yè)現(xiàn)在需要以非常不同的方式處理客戶忠誠度、定價和銷售。 經營一家訂閱公司意味著與客戶保持持續(xù)的關系。企業(yè)與客戶的關系不再隨著刷信用卡而結束。 由于訂閱業(yè)務對許多消費者來說是新的，你可能需要解釋它的好處并接受它的獨特性。在本帖中，我們將介紹訂閱公司應該強調的要點，并且我們將為您提供額外的資源。 強調獨特性和差異化質量如果你經營的是訂閱業(yè)務，人們可能不太熟悉。人們習慣了按產品付費的業(yè)務。他們不習慣通過訂閱服務發(fā)現(xiàn)新產品。 訂閱業(yè)務的獨特之處在于它提供了發(fā)現(xiàn)新產品的能力。讓我們看幾個例子： 訂閱零食公司NatureBox在其主頁上強調了發(fā)現(xiàn)方面：藍色圍裙告訴潛在客戶，他們的服務提供廚師精心制作的食物，他們只發(fā)送所需的食材，并直接送貨上門：美元剃須俱樂部告訴游客，他們將剃須刀送貨上門，不必擔心在商店購買：最偉大的營銷將感知的弱點轉化為優(yōu)勢。有些人認為訂閱是二流的，所以營銷人員的工作是接受它的獨特性，然后將其作為優(yōu)于按產品付費業(yè)務的東西進行營銷。 一個成功的企業(yè)需要有與眾不同的品質。訂閱業(yè)務不同于典型的模式，大多數提供一些獨特的質量。這種品質可以是產品發(fā)現(xiàn)，節(jié)省去雜貨店的路程，沒有軟件或硬件(SaaS)，或者讓衣服送貨上門。強調這種獨特性很重要。 強調方便 網飛在其網站和廣告中強調便利性。他們宣傳在任何時間（通過互聯(lián)網連接)觀看電影的自由，以及電影可以在多種設備上播放的事實：在這個數字影碟廣告中，網飛強調你可以租到你想要的DVD .在副標題中，他們指出了訂閱業(yè)務和按產品付費業(yè)務與無限數字影碟租賃線之間的對比：在樹干俱樂部的功能頁面上，他們強調了訂閱服務相對于按產品付費購物中心購物的便利性：愛與食物顯示了訂閱服務的便利性和發(fā)現(xiàn)：沿海聯(lián)系人和1-800-聯(lián)系人等地方提供的自動充值程序會在供應用完時自動向客戶發(fā)送新的聯(lián)系人。這消除了去商店或跟蹤何時再訂購的需要。 SaaS產品的一個優(yōu)勢是允許從任何設備訪問數據的靈活性。這比硬件軟件要方便得多，因為硬件軟件要求每個設備都有單獨的產品。 在電子商務公司，優(yōu)勢在于有機會在網上購物，并直接從電腦或移動設備上購買。這對于那些不喜歡去大型零售店而是在網上購物的人來說是一種便利。 強調多樣性 變化是生活的調味品。對于某些訂閱模式來說，多樣性是一個關鍵優(yōu)勢。 GameFly的一個額外好處是有大量游戲可供選擇，所有游戲都是按月付費的GameFly。在其主頁上提請注意這一點：流媒體音樂訂閱服務Rdio分享了他們服務的獨特優(yōu)勢：一個巨大的音樂庫，連接互聯(lián)網的用戶可以在任何地方播放任何歌曲。這是他們訂閱模式的一個優(yōu)勢，而不是用戶可以從付費歌曲產品中獲得的100 .巴巴科為孩子們提供各種材料的盒子，分享他們提供的各種各樣的材料。他們寫道： 每個月我們都會提供一個超級有趣的活動工具包，包括不同的項目、書籍、拼圖、游戲、想象游戲、感官活動等等！多樣性是幾乎所有訂閱業(yè)務的獨特品質。但是n

注：配圖為UCI設計公司作品

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