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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南通標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率和流量是你營銷武庫中的強(qiáng)大武器，也是增加收入的必要條件。但更多時候，增加平均訂單價(jià)值(AOV)是一種武器，像丑小鴨一樣被忽視和拒絕。為什么你應(yīng)該嘗試增加你的AOV?

對于大多數(shù)電子商務(wù)運(yùn)營商來說，增加AOV的原因非常明顯。然而，爭論可以集中在增加你的流量，而不是增加你的AOV .這些爭論實(shí)際上取決于你在業(yè)務(wù)建設(shè)時間表上走了多遠(yuǎn)，也許應(yīng)該在另一篇文章中討論。 關(guān)于你想增加AOV的原因：這是增加現(xiàn)金流的一個更快的方法。眾所周知，健康的現(xiàn)金流是健康企業(yè)的標(biāo)志。 考慮到近來搜索引擎算法更新的頻率越來越高，賭上你能夠增加流量的機(jī)會可能會更加困難。 獲取流量通常是有成本的，增加你的AOV就像給你的購物車安裝一個插件一樣簡單。 如果你的任何流量來源因?yàn)槿魏卧蛳Я?，如果你事先提高了你的AOV，你會處于一個更好的位置。這篇文章將涵蓋你可以在你的網(wǎng)站上實(shí)施的七個簡單策略，以及一些關(guān)于如何進(jìn)一步應(yīng)用這些概念的技巧。 1.捆綁包保存包 捆綁銷售是為用戶提供多種互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格，并增加一個訂單的花費(fèi)。讓我們想象一下，你擁有一家寵物店，以出售小貓（售價(jià)100美元)為生。 你也賣小貓的食物，垃圾托盤和食物碗。想象所有這些產(chǎn)品加起來是50美元。用戶不必去超市購買所有這些外圍設(shè)備，你只需花40美元將它們捆綁在一起，就可以稱之為小貓入門包。通過捆綁我們的產(chǎn)品，我們將AOV從100美元推至140美元，并為客戶節(jié)省了10美元的成本，即20%的折扣。 讓這個概念更進(jìn)一步：允許用戶個性化他們的捆綁包。例如，有一個混合和匹配選項(xiàng)，為用戶提供選擇和選擇他們想要的東西的能力。 2.免費(fèi)送貨門檻 對于大多數(shù)零售商來說，免費(fèi)送貨在財(cái)務(wù)上可能是一個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。設(shè)置超過一定門檻的免費(fèi)送貨可以解決這個問題。 例如，如果你注意到人們在你的網(wǎng)站上花費(fèi)大約30美元，如果送貨費(fèi)是3美元，那么試著將免費(fèi)送貨費(fèi)設(shè)為40美元。為了有效地工作，你需要顯示免費(fèi)送貨所需的金額。 回到我們的寵物店示例：如果用戶將價(jià)值33.50美元的狗糧添加到他們的籃子中，然后顯示一條消息，如："再花6.50美元獲得免費(fèi)送貨"。然后再結(jié)合相關(guān)的追加銷售和交叉銷售，幫助用戶達(dá)到免費(fèi)送貨量，你會看到你的分增加主動騎行店。通過告訴客戶他們需要花多少錢才能獲得免費(fèi)送貨服務(wù)來提供一些幫助。 將這個概念進(jìn)一步擴(kuò)展：將免費(fèi)送貨包裝成一種產(chǎn)品（例如獲得"1年免費(fèi)送貨只需14.95美元")。ASOS在這方面做得很好。對于大多數(shù)購買來說，這是一個附加條件。它還增加了全年重復(fù)購買的可能性，并將零售從單一購買轉(zhuǎn)變?yōu)榧钚允杖肓?，因?yàn)橛脩粝Ｍ浞掷盟麄兊拿赓M(fèi)送貨。 3.捐款 另一個技巧是將一定比例的利潤捐給慈善機(jī)構(gòu)。在購物籃頁面顯示費(fèi)用明細(xì)，顯示捐給慈善機(jī)構(gòu)的金額和實(shí)際支付的金額。例如，如果一定比例的訂單用于癌癥研究或牛津饑荒救濟(jì)委員會，人們可能會花更多的錢，因?yàn)樗麄兪艿揭徊糠钟唵斡糜诖壬剖聵I(yè)的誘惑。湯姆斯鞋業(yè)將這種捐贈技術(shù)提升到了另一個高度，從第一天起，捐贈就已經(jīng)融入了他們的商業(yè)模式。 更進(jìn)一步：贊助一個季節(jié)性的慈善機(jī)構(gòu)，例如喜劇救濟(jì)或紅鼻子日（如果這些是流行事件的話)。通過瞄準(zhǔn)一個目前有發(fā)展趨勢的慈善機(jī)構(gòu)，我們增加了這種策略的有效性，即增加額外支出和獲得一些良好公關(guān)的可能性。 4.螺栓連接 根據(jù)預(yù)測意圖的案例研究，電子商務(wù)網(wǎng)站上的追加銷售比交叉銷售表現(xiàn)好20倍。然而，這并不意味著交叉銷售已死。交叉銷售仍然是增加AOV和收入的好方法。例如，您可以為用戶提供為他人添加產(chǎn)品的機(jī)會花間在這方面做得非常好，還允許用戶在往返于購物籃頁面的途中添加額外的內(nèi)容。要取得成功，瞄準(zhǔn)相關(guān)的交叉銷售和追加銷售是必不可少的。例如，香水店等美容零售商會添加禮品包裝和袋子來增加AOV .通過保持相關(guān)性，他們可以節(jié)省用戶的時間

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