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營(yíng)銷你的公司或產(chǎn)品的一個(gè)最重要的方面是它在市場(chǎng)中的地位。這一點(diǎn)經(jīng)常被忽視，因?yàn)槎ㄎ粵](méi)有獲得臉書(shū)粉絲或推特粉絲那么性感。然而，這是將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的最佳方式，尤其是在擁擠的空間里。 我見(jiàn)過(guò)太多的公司建立他們的產(chǎn)品或服務(wù)，然后把產(chǎn)品的定位留給營(yíng)銷部門。產(chǎn)品的定位需要被設(shè)計(jì)并融入到產(chǎn)品本身中，而不是事后才想到的。 以下是任何公司在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中定位其產(chǎn)品的四種方式。 鎖定特定人群電子郵件營(yíng)銷和列表管理服務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)一直由Mailchimp、Aweber和經(jīng)常接觸等公司主導(dǎo)。這些只是開(kāi)始電子郵件營(yíng)銷策略時(shí)可供選擇的幾十種服務(wù)中的三種。 如果你加入營(yíng)銷自動(dòng)化軟件解決方案，如Marketo、Infusionsoft和Hubspot，這個(gè)行業(yè)充滿了能力強(qiáng)、資金雄厚的公司。 然而，這并沒(méi)有阻止活動(dòng)監(jiān)視器的人們構(gòu)建他們自己的解決方案。 根據(jù)競(jìng)選監(jiān)督組織的創(chuàng)始人大衛(wèi)格雷納的說(shuō)法： “競(jìng)選班長(zhǎng)確實(shí)是出于需要而誕生的，我們決定取消我們的時(shí)間表，嘗試構(gòu)建我們夢(mèng)想中的電子郵件營(yíng)銷工具……我們對(duì)軟件做了一些修改，以便任何設(shè)計(jì)公司都可以使用它，并開(kāi)始傳播這個(gè)詞。在不到六個(gè)月的時(shí)間里，數(shù)千名設(shè)計(jì)師使用活動(dòng)監(jiān)視器為自己和客戶發(fā)送電子郵件簡(jiǎn)訊。 正如大衛(wèi)所說(shuō)，他們沒(méi)有制造產(chǎn)品，然后試圖把它賣給設(shè)計(jì)師。他們通過(guò)構(gòu)建設(shè)計(jì)師會(huì)喜歡的特定功能來(lái)定位產(chǎn)品。 營(yíng)銷帶走：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銷售給一個(gè)利基，你可以建立你的產(chǎn)品或服務(wù)，使其完全適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的利基。 做好一兩件事每一個(gè)成功的公司都必須記錄它的資金。在會(huì)計(jì)軟件領(lǐng)域，800磅的大猩猩是Quickbooks . 然而，我從未遇到過(guò)真正喜歡快速圖書(shū)的企業(yè)家、首席財(cái)務(wù)官或小企業(yè)主。最常見(jiàn)的抱怨是："它的功能太多。我只需要它做三件事，而不是所有其他事情"。 "學(xué)的時(shí)間太長(zhǎng)了，我就是沒(méi)時(shí)間學(xué)。" "太貴了。我最好使用Excel，或者紙筆。"一家名為英迪內(nèi)羅的公司100 . inDinero的創(chuàng)始人杰西卡馬走進(jìn)了小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的世界，了解他們到底需要什么樣的會(huì)計(jì)軟件。然后，杰西卡和她的團(tuán)隊(duì)剝離了快速圖書(shū)臃腫的功能，專注于兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：財(cái)務(wù)自動(dòng)化和預(yù)算。 杰西卡也明白，困擾小企業(yè)主和初創(chuàng)公司的最大問(wèn)題是缺乏時(shí)間和資金。因此，產(chǎn)品需要有一個(gè)非常小的學(xué)習(xí)曲線，并且價(jià)格低廉。 因此，印第內(nèi)羅是2011年最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司之一，盡管它屬于普通的會(huì)計(jì)軟件產(chǎn)品類別。 營(yíng)銷心得：當(dāng)每個(gè)人似乎都在抱怨你所在行業(yè)的800磅大猩猩時(shí)，找出原因。如果是因?yàn)楣δ芴?，學(xué)習(xí)時(shí)間太長(zhǎng)，那就確保你的產(chǎn)品或服務(wù)專注于做好一兩件事。 講述一個(gè)獨(dú)特的故事定位公司的第三個(gè)方法是講述一個(gè)獨(dú)特的故事。 我最喜歡的網(wǎng)絡(luò)故事之一來(lái)自一家名為52枚硬幣的茶葉釀造公司。 52種茶只是另一家茶葉釀造公司，直到你意識(shí)到他們每周都釀造一種全新的茶。 52枚硬幣通過(guò)紅熱肉桂柴茶、燕麥葡萄干曲奇紅茶和蔓越莓紅茶向核心茶葉鑒賞家講述了一個(gè)獨(dú)特的故事。 52枚硬幣講述的故事中最令人印象深刻的一部分是，他們讓客戶參與進(jìn)來(lái)。他們根據(jù)從推特和電子郵件中獲得的建議來(lái)沖泡新茶。 大多數(shù)企業(yè)不可能每周都改變產(chǎn)品來(lái)迎合顧客的口味。然而，如果像制茶這樣古老的行業(yè)可以有新的轉(zhuǎn)折，那么你的公司也有可能。 營(yíng)銷心得：如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在講述同樣的故事，不管是他們的價(jià)格最低，還是最具創(chuàng)新性，那么你需要講述一個(gè)不同的故事。你們提供最好的服務(wù)嗎?

還是你最好用?

還是像52枚硬幣一樣，歡迎產(chǎn)品建議?

更加用戶友好 我們都在電視上看過(guò)Travelocity、Kayak、Expedia、Orbitz和其他六個(gè)旅游網(wǎng)站的廣告。這些公司資金雄厚，在旅游業(yè)中根基深厚。 但是市場(chǎng)上談?wù)撟疃嗟漠a(chǎn)品之一是斯塔圖

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