此文是溫州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，溫州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

溫州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想象你走在一條城市街道上。 太陽(yáng)變暖了，樹葉變了顏色，人們?cè)谖⑿?，空氣中有微風(fēng)吹過……突然，新鮮出爐的食物散發(fā)出誘人的香味。你看，它來(lái)自一個(gè)小面包店，它的窗戶充滿了美味可口的美味，它的門大開著，讓里面美妙的香味散發(fā)出來(lái)。 櫥窗里的糕點(diǎn)看起來(lái)非常完美，夾在裝飾性的咖啡杯中，讓你想起家中愉快的早餐。當(dāng)你朝門里窺視，讓你的肺充滿了香味時(shí)，有人抬頭微笑。 你想嘗一嘗嗎?

那位女士舉著一個(gè)裝滿樣品的托盤，你走進(jìn)去品嘗商品。這是天堂。入口即化。她補(bǔ)充道："我們今天有促銷活動(dòng)。"。買六個(gè)就能得到一杯免費(fèi)的咖啡——如果你餓了，這將是一頓可愛的早餐。 就在那時(shí)你意識(shí)到你是。你被賣了，你只是走在街上逛街。 教訓(xùn)?

轉(zhuǎn)換路人和顧客是實(shí)體店幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)一直在完善的藝術(shù)，我們可以從他們身上學(xué)到很多東西。因?yàn)檎f(shuō)真的，網(wǎng)上銷售真的如此不同嗎?

有數(shù)百萬(wàn)人在瀏覽網(wǎng)頁(yè)，他們的精神狀態(tài)和逛商店的人沒什么不同。你的網(wǎng)站也像一個(gè)數(shù)字店面。 不管怎樣，你需要把訪客變成顧客，就像面包店把櫥窗里的顧客變成買家一樣。當(dāng)然，你可能無(wú)法捕捉到新鮮出爐的服務(wù)的味道，并通過電腦屏幕傳達(dá)出來(lái)，但你可以利用同樣的原則和策略。 讓我們來(lái)談?wù)勂渲械膸讉€(gè)。 櫥窗購(gòu)物者是感興趣的潛在顧客 大多數(shù)人不相信逛商店的人，認(rèn)為他們只會(huì)看，不會(huì)買。誠(chéng)然，櫥窗購(gòu)物者并不積極參與購(gòu)買過程，但他們總是對(duì)你賣的東西以某種方式、形狀或形式感興趣。 因?yàn)槁犞喝绻麄儗?duì)你的產(chǎn)品不感興趣，他們就不會(huì)看你的產(chǎn)品。你根本不會(huì)有櫥窗購(gòu)物者。 但是他們就在那里，他們會(huì)停下來(lái)凝視你的產(chǎn)品或服務(wù)。他們這樣做有幾個(gè)原因：他們想買你賣的東西，但不是馬上 在做出購(gòu)買決定之前，他們正在收集更多的信息 當(dāng)他們決定購(gòu)買時(shí)，他們正在考慮從誰(shuí)那里購(gòu)買 他們是你的粉絲，他們欣賞他們現(xiàn)在不能擁有的東西。網(wǎng)上櫥窗購(gòu)物者實(shí)際上是相當(dāng)有針對(duì)性的潛在顧客。他們很少偶然出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上——一些東西引導(dǎo)他們到那里，通常是他們的本能、興趣和直覺。我們喜歡跟隨我們的直覺，所以請(qǐng)記住，半閑置的觀察者總是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。 讓他們采取一些小行動(dòng) 一個(gè)被動(dòng)的人保持被動(dòng)，除非有人催促他采取行動(dòng)，不管是大是小。想象一塊圓石坐在草叢中：它不會(huì)移動(dòng)，除非你推它一下。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，它開始滾動(dòng)。 這就是你希望櫥窗購(gòu)物者發(fā)生的事情，所以給他們一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)力，讓他們更接近購(gòu)買。 你通過鼓勵(lì)他們邁出一小步，一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這種推動(dòng)。這被稱為"腳進(jìn)門綜合征",意思是一旦一個(gè)人的一只腳已經(jīng)進(jìn)了門，他更有可能最終把它推開。 所以在你的網(wǎng)站上有一個(gè)行動(dòng)號(hào)召，邀請(qǐng)人們?nèi)プ鲆恍┦虑?。告訴他們?cè)L問你的博客或注冊(cè)你的時(shí)事通訊或觀看你的視頻。你將為最終邀請(qǐng)他們采取行動(dòng)成為顧客做好準(zhǔn)備。 當(dāng)櫥窗購(gòu)物者訂閱或選擇加入時(shí)，會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。如果櫥窗購(gòu)物者采取行動(dòng)，讓你與他們保持聯(lián)系，那么你就有機(jī)會(huì)與你的潛在客戶接觸，保持聯(lián)系，并在他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)將你的業(yè)務(wù)放在他們的首要位置。 給他們一個(gè)可以品嘗的味道 食品行業(yè)喜歡發(fā)放免費(fèi)樣品是有原因的：它們?nèi)匀粫?huì)帶來(lái)很大的銷量。一些雜貨店大量使用食物樣品，當(dāng)你在過道里走來(lái)走去的時(shí)候，你幾乎可以得到一頓免費(fèi)的四人餐。 你有機(jī)會(huì)免費(fèi)品嘗，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)。你喜歡你嘗過的東西。你知道買一盒是安全的，因?yàn)橐恍】谧C明你喜歡大包裝。 所以在網(wǎng)上使用免費(fèi)樣品原則。 你已經(jīng)知道你想讓你的櫥窗購(gòu)物者邁出一小步，那么為什么不鼓勵(lì)他們下載一份免費(fèi)的報(bào)告或者給他們30天的試用期呢?

退款保證怎么樣?

如果你確信他們會(huì)喜歡你賣的東西，那么這對(duì)你們兩個(gè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)沒有風(fēng)險(xiǎn)。 像對(duì)待你的網(wǎng)站一樣對(duì)待它：你最好的銷售員 它從不抱怨。它不需要養(yǎng)老基金。它甚至不會(huì)要求薪水。它甚至給你錢，僅僅因?yàn)槟憬o了它一份工作！ 但是你照顧得怎么樣呢?

您正在啟用它嗎

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

溫州品牌設(shè)計(jì)公司

通過溫州品牌設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握溫州品牌設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。