如果您是營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)家，您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌定位的概念。但如果您覺(jué)得這個(gè)概念仍然太抽象和不清楚，那么本文適合您！今天我將用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言定義這個(gè)概念，并向您展示如何使用它來(lái)創(chuàng)建強(qiáng)大的品牌。品牌定位——簡(jiǎn)單的定義：科特勒將品牌定位定義為“設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象，以在目標(biāo)市場(chǎng)心目中占據(jù)獨(dú)特地位的行為”。換句話說(shuō)，品牌定位描述了一個(gè)品牌與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，以及它在顧客心目中的位置。因此，品牌定位策略涉及在顧客心中建立品牌聯(lián)想，使他們以特定的方式感知品牌。

為什么品牌定位很重要？

通過(guò)塑造消費(fèi)者偏好，品牌定位策略與消費(fèi)者忠誠(chéng)度、基于消費(fèi)者的品牌資產(chǎn)以及購(gòu)買(mǎi)品牌的意愿直接相關(guān)。有效的品牌定位可以指品牌在消費(fèi)者心目中被感知為受歡迎、與眾不同和可信的程度。

如何找到強(qiáng)大的品牌定位（3個(gè)簡(jiǎn)單步驟）？

步驟1： 為了為您的品牌創(chuàng)建獨(dú)特且成功的定位，您需要分析以下內(nèi)容：

了解 消費(fèi)者的需求

了解你的公司和品牌的能力

了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位自己的品牌

第 2 步：完成此操作后，您將需要選擇一個(gè)定位聲明：

會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴

可由貴公司送貨（能力）

這與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同

定義品牌定位聲明的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是用三個(gè)詞來(lái)概括。例如，“素食、傳統(tǒng)和女性化”。盡量不要選擇諸如“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、獨(dú)特、成功”之類(lèi)的通用詞語(yǔ)，因?yàn)檫@是每個(gè)品牌的目標(biāo)。

步驟 3：剩下的挑戰(zhàn)是在您所做的每一件事中反映這一品牌定位（品牌個(gè)性、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)、溝通等）。

例子

澳大利亞黃尾酒 (Yellow Tail Wines)就是一個(gè)強(qiáng)大品牌定位的典范。他們的目標(biāo)是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并讓自己與絕大多數(shù)葡萄酒品牌有顯著的不同，因?yàn)檫@些品牌都銷(xiāo)售復(fù)雜的產(chǎn)品，使用復(fù)雜且難以理解的葡萄酒術(shù)語(yǔ)。黃尾酒的定位策略重點(diǎn)是讓自己成為“平易近人、易于選擇、充滿(mǎn)樂(lè)趣”。

他們是這樣實(shí)現(xiàn)品牌定位的：

產(chǎn)品： Yellow Tail 開(kāi)發(fā)了一種口感柔和甜美的葡萄酒，與啤酒和即飲雞尾酒一樣容易飲用。它是一種易于飲用的葡萄酒，不需要多年的經(jīng)驗(yàn)就可以培養(yǎng)對(duì)它的鑒賞能力。

名字：一個(gè)有趣而充滿(mǎn)冒險(xiǎn)的名字，代表袋鼠的尾巴（參考澳大利亞的起源）。

視覺(jué)識(shí)別：設(shè)計(jì)一個(gè)有趣、豐富多彩且不具威脅性的包裝設(shè)計(jì)，無(wú)需復(fù)雜的釀酒學(xué)術(shù)語(yǔ)。

溝通策略：重點(diǎn)關(guān)注與品牌大使的店內(nèi)活動(dòng)，幫助產(chǎn)品被視為平易近人、有趣/腳踏實(shí)地的廣告。

價(jià)格：價(jià)格低于 10 美元，被視為“平易近人”，并在每個(gè)節(jié)日?qǐng)龊鲜褂谩?/p>