撥打電話。
北京設(shè)計周vi沒有什么比未知更可怕的了。您為自己創(chuàng)造的恐懼遠(yuǎn)比打電話打擾的現(xiàn)實(shí)更糟糕。一旦開始撥打電話并繼續(xù)撥打電話，它將變得更加容易。您可以通過做來克服恐懼。
打很多電話。
如果您只追求一個前景，那么這個前景就變得極為重要。如果您有數(shù)百條線索，那么沒有人會成功或失敗。您撥打的電話越多，成功就越多。
北京設(shè)計周vi準(zhǔn)備。
像對待任何主要演講一樣準(zhǔn)備冷呼。知道您想說什么，如何說以及如何代表自己，您的公司，您的產(chǎn)品或服務(wù)。并且知道您的電話的目標(biāo)。
北京設(shè)計周vi實(shí)踐。
如果您不熟悉冷呼或不習(xí)慣冷呼，請大聲練習(xí)音調(diào)。與朋友或同事進(jìn)行角色扮演。練習(xí)各種銷售方案。這樣，您就不必?fù)?dān)心您要說什么，您將做好準(zhǔn)備，并且可以專注于自己的前景。
北京設(shè)計周vi從不太重要的線索開始。
這將是一種很好的做法，并且壓力較小。一旦您感到舒適，就可以開始研究更重要的線索。
北京設(shè)計周vi保持冷靜。
北京設(shè)計周vi在大多數(shù)情況下，您將與會欣賞您的電話的人交談。如果前景不禮貌，請記住：這不是個人。他們可能日子不好過。
意識到您的優(yōu)先事項(xiàng)和潛在客戶的優(yōu)先事項(xiàng)有所不同。
您需要立即“是”，您的準(zhǔn)潛在客戶可能想要完成報告，結(jié)束對話，開始他們的假期?！埉?dāng)心，不要在與準(zhǔn)潛在客戶或準(zhǔn)潛在客戶秘書的早期對話中讀到負(fù)面或多余的意思。例如，如果您的潛在客戶秘書說您的潛在客戶是“在電話上”，“正在開會”或“不在辦公室”，而不是翻譯為“我的潛在客戶知道我正在打電話并且正在回避我?！?/p>
接受一些您無法控制的事情。
如果準(zhǔn)客戶最終說“不”，那將完全超出您的控制范圍，但是您控制范圍內(nèi)的事情將繼續(xù)進(jìn)行，并繼續(xù)進(jìn)行通話。提高您的電話打響技巧，參加研討會，閱讀書籍或聘請教練也是您的控制，然后更少的潛在客戶會說“不”。
玩阿琳的游戲。
阿琳的游戲目標(biāo)是專注于拒絕。目標(biāo)是達(dá)到100分。每次拒絕，您將獲得1分。給每個“否”答案一分。如果您的準(zhǔn)客戶說“是”，那將是加分！專注于獲取積分。您撥打的電話越多，獲得的積分就越多。當(dāng)您達(dá)到100時，您就贏了！給自己一個獎品！
北京設(shè)計周vi玩得開心！
這不是生與死，這只是一個冷戰(zhàn)。世界的命運(yùn)不取決于您和您的電話。如果準(zhǔn)客戶說“不”，那么您將不會破壞公司或破壞自己的生命。放松自己，發(fā)揮創(chuàng)造力，玩得開心！
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