北京專業(yè)的vi設(shè)計公司經(jīng)常建議使用潛在客戶生成，然后在下一口氣中提到當(dāng)北京專業(yè)的vi設(shè)計公司們定義新的業(yè)務(wù)發(fā)展策略并建立客戶活動時的銷售前景。但是，北京專業(yè)的vi設(shè)計公司已經(jīng)意識到企業(yè)主，甚至是銷售人員和營銷人員，都不會意識到他們之間的細(xì)微差別。

這兩個術(shù)語都描述了一種新的業(yè)務(wù)開發(fā)方法，但是它們不是同義詞。實際上，潛在客戶生成和銷售機(jī)會的目標(biāo)以及何時使用它們的目標(biāo)通常是非常不同的。

但是，兩者對于為您的業(yè)務(wù)吸引新客戶都是必不可少的。

那么，有什么區(qū)別？

簡而言之，潛在客戶的產(chǎn)生是一項長期戰(zhàn)略，而勘探則是一項短期，速成戰(zhàn)略。

潛在客戶產(chǎn)生是一對多的方法，專注于您的目標(biāo)市場。它以潛在客戶的培養(yǎng)和培育為中心，旨在建立對目標(biāo)市場的認(rèn)識和興趣，從而隨著時間的流逝產(chǎn)生潛在客戶。當(dāng)您的管道運(yùn)行狀況良好并且想要保持這種狀態(tài)時，線索生成是您的理想選擇。

同時，潛在客戶調(diào)查是一種1：1的方法，著眼于目標(biāo)市場中一小部分既定的潛在客戶。您可以使用它來快速識別，吸引和結(jié)交新客戶。當(dāng)您的管道很薄并且需要補(bǔ)充時，勘探是必經(jīng)之路。

不了解差異會迅速殺死您的銷售渠道。

何時利用潛在客戶

在以下情況下，請考慮使用潛在客戶生成策略：

希望在通過電話與他們聯(lián)系之前建立意識并吸引潛在客戶表現(xiàn)出某種形式的興趣

有時間執(zhí)行一系列策略來建立對目標(biāo)市場的認(rèn)識和興趣

現(xiàn)在不需要線索

像北京專業(yè)的vi設(shè)計公司在《銷售磁鐵》一書中所寫的那樣，喜歡結(jié)合使用個人，數(shù)字和協(xié)作的潛在客戶吸引策略

想要開發(fā)一種建立一致的潛在客戶流的方法

想要吸引更溫暖，更有資格的潛在客戶

何時進(jìn)行銷售勘探

在以下情況下使用銷售潛在客戶：

• 渴望新的機(jī)會，并希望快速結(jié)束第一次約會

• 支持1：1通話，電子郵件和社交銷售相結(jié)合，以發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶

• 寧愿側(cè)重于目標(biāo)明確的客戶細(xì)分市場列表，以確保您的價值主張具有針對性并與潛在客戶相關(guān)

• 不用擔(dān)心您所尋找的人對您沒有認(rèn)識

• 能夠被拒絕或忽略感到滿意（通過探礦，可能至少需要進(jìn)行九次嘗試才能獲得響應(yīng)）

• 對您快速，簡明地交付您的價值主張的能力充滿信心，并樂于質(zhì)疑客戶并回應(yīng)他們的反對意見

選擇要雇用的人取決于您要完成的工作。一旦做出確定，就很容易做出決定。最終，您既要進(jìn)行勘探，又要進(jìn)行潛在客戶開發(fā)。在北京專業(yè)的vi設(shè)計公司的下一篇博客文章中，北京專業(yè)的vi設(shè)計公司將分享如何成功地結(jié)合這兩種策略來發(fā)現(xiàn)更多合格的潛在客戶。