北京vi設(shè)計(jì)公司在銷(xiāo)售過(guò)程中最關(guān)鍵但仍被忽略的原則之一是通過(guò)客戶(hù)參與來(lái)進(jìn)行自我發(fā)現(xiàn)的能力。遺憾的是，許多銷(xiāo)售人員使用“展示和講述”的演示風(fēng)格，并ba稱(chēng)自己會(huì)說(shuō)一些會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售的話(huà)。當(dāng)您向潛在客戶(hù)展示或告訴您有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息時(shí)，他們傾向于懷疑信息并在精神上與您的演示文稿脫節(jié)。另一方面，北京vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)他們參與銷(xiāo)售過(guò)程并被引導(dǎo)自己發(fā)現(xiàn)功能或利益時(shí)，他們會(huì)傾向于相信它！

北京vi設(shè)計(jì)公司推銷(xiāo)員真正了解自我發(fā)現(xiàn)和潛在客戶(hù)參與的價(jià)值。北京vi設(shè)計(jì)公司將是第一個(gè)告訴您的是，出售汽車(chē)的是皮革的實(shí)際味道和試駕的動(dòng)手體驗(yàn)，而不是充滿(mǎn)選擇和功能的彩色小冊(cè)子。顯然，并非每種產(chǎn)品或服務(wù)都適合進(jìn)行動(dòng)手演示。但是，總有辦法增加潛在客戶(hù)的參與。任何時(shí)候，您或您的潛在客戶(hù)都應(yīng)該選擇這樣做–讓他們這樣做。例如，如果您要計(jì)算數(shù)字，請(qǐng)將其交給計(jì)算器，然后讓他們處理數(shù)字。當(dāng)需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能時(shí)，不僅要展示它們，還要找到創(chuàng)造性的方法來(lái)使他們?cè)谡麄€(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中積極參與。

最近，北京vi設(shè)計(jì)公司聽(tīng)到了一個(gè)有趣的故事，關(guān)于一個(gè)成功的玻璃推銷(xiāo)員Bill Johnson。比爾（Bill）是他公司中最出色的生產(chǎn)商，并且始終以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員的速度銷(xiāo)售。北京vi設(shè)計(jì)公司在Bill創(chuàng)下新的季度銷(xiāo)售記錄后，公司總裁致電祝賀他的成就。當(dāng)被問(wèn)及他認(rèn)為成功的秘訣時(shí)，比爾回答說(shuō)，他最近在銷(xiāo)售演示中做了一個(gè)小改動(dòng)，這對(duì)他的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了重大影響！比爾說(shuō)，在他的演講中，他現(xiàn)在正在用錘子多次敲打安全玻璃，北京vi設(shè)計(jì)公司以證明其強(qiáng)度和耐用性?？偨y(tǒng)很激動(dòng)地問(wèn)比爾，他是否愿意在下一次公司培訓(xùn)會(huì)議上向整個(gè)銷(xiāo)售人員教授錘技術(shù)。

北京vi設(shè)計(jì)公司比爾發(fā)表演講后的幾個(gè)月，該公司打破了以往安全玻璃銷(xiāo)售記錄！總統(tǒng)對(duì)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)感到非常滿(mǎn)意，但感到驚訝的是，比爾的產(chǎn)量仍顯著高于其他銷(xiāo)售人員。當(dāng)他問(wèn)比爾是否發(fā)現(xiàn)了任何新技術(shù)時(shí)，比爾回答說(shuō)他最近在演講中做了微妙的改變。“我仍然使用錘子技術(shù)，”北京vi設(shè)計(jì)公司比爾說(shuō)，“除了現(xiàn)在進(jìn)入演示中展示安全玻璃強(qiáng)度的那一部分外，我將錘子交給客戶(hù)，讓他們?cè)诓Ａ锨么?！?/p>

北京vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)將錘子交給客戶(hù)，比爾發(fā)現(xiàn)了成功銷(xiāo)售的秘訣。他通過(guò)尋找一種在演講過(guò)程中保持客戶(hù)積極參與的方法，將他的銷(xiāo)售事業(yè)提升到一個(gè)新的水平。您是否在積極參與潛在客戶(hù)？如果不是，我鼓勵(lì)您從比爾（Bill）那里上一課，并找到一種方法來(lái)將錘子放在潛在客戶(hù)手中！