情況A：
北京廣告vi設計公司會議進行得很順利，他們同意購買！莎莉信守諾言，得到了史蒂夫的認可。（無需進一步的步驟）
情況乙：
北京廣告vi設計公司在此跟進或更多跟進之后，他們仍然沒有見面，或者您無法聯系到此人，而且他們現在似乎在回避您的電話。（將情況掌握在自己手中）。這是我接管這個場景的地方。我停止與中層人士打交道，然后開始直接尋找史蒂夫。北京廣告vi設計公司通常看起來像這樣：“嗨，史蒂夫，我是布賴恩·多諾霍。我一直在與您團隊中的 Sally 合作，我認為她現在應該就我們的提議與您會面幾次。她有跟你提過什么嗎？她告訴我她正在尋求你的批準，但她還沒有給我最終的確認，我擔心我這邊可能會漏掉一些東西。”北京廣告vi設計公司通常會激起史蒂夫的興趣，足以讓他進行對話，即使是很短的對話，然后你會得到一個簡短的時間來陳述你的情況并推銷自己！
情況C：
莎莉告訴我他們會過去的。（詢問更多，然后再次與最終決策者重新開始）。莎莉告訴你她試圖獲得批準，但她的老板不同意。我不與莎莉爭論或試圖轉售她，因為最終她不是決策者。不過我會問一些問題，比如，“北京廣告vi設計公司能分享一下發(fā)生了什么嗎？我還以為你在推薦我們呢！”如果我以一種好奇的、非侵入性的方式提問，那么通常他們會回答我。
這是您了解他們是否在告訴您真相和/或您發(fā)現他們真正反對的地方的地方，當您最終在路上遇到史蒂夫時，北京廣告vi設計公司可以更好地制作您的演示文稿以適應這些反對意見。就在這周，我與一位中層買家打交道，他繼續(xù)把我推開……“我還需要見 Ryan，”她一直告訴我。到了這樣的地步，一周又一周，連續(xù)兩個月，她一直告訴我她需要和瑞恩見面。厭倦了跟進和她無處可去，我終于直接打電話給瑞安，一個電話關閉了他。然后，我的中層潛在客戶不得不給我回電話以執(zhí)行文書工作并為他做 Ryan 的后勤工作。她完全感到尷尬的是，她接受了我的提議，沒有把它交給瑞恩征求他的同意，尤其是當瑞恩最終看到足夠的價值去購買時。北京廣告vi設計公司錯過了為她的老板提供有價值的服務的機會。既然他喜歡，直接從我這里買，直接向他求婚，她也好看。
冒著風險
是的，這是一個冒險的舉動，有時可能會適得其反，但是如果您沒有簽署并密封合同形式的紙上墨水，那么您無論如何都沒有進行銷售，那該怎么辦你真的要輸嗎？有時，值得冒險繞過中層守門人來完成交易……畢竟，我們從事銷售工作，我們來這里是為了進行銷售并發(fā)揮最佳表現，而不是與那些永遠不會在內部為你推銷給老板的人玩漂亮的跟進游戲……冒險，為柵欄而戰(zhàn)，然后去吧！不過，北京廣告vi設計公司要機智而優(yōu)雅地做這件事，因為很有可能你最終還是會再次與中層人員相遇，并且你想讓他們站在你這邊。
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