不斷變化一直是商業(yè)世界的特點(diǎn)，看后視鏡從來(lái)都不是確定未來(lái)方向的推薦策略。但是，變化的性質(zhì)有時(shí)會(huì)呈現(xiàn)出不同的外觀。這些時(shí)期變化的規(guī)模和速度確實(shí)可以稱為破壞性的。19世紀(jì)初，工業(yè)革命改變了一切。

讓我們快進(jìn)到現(xiàn)在，問(wèn)一個(gè)問(wèn)題——北京vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在處于這樣一個(gè)時(shí)期嗎？如果您是銷售副總裁、銷售經(jīng)理或銷售人員，那么隨著未來(lái)的發(fā)展，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法將極大地影響您的工作。

麥肯錫的人在他們最近出版的著作《沒(méi)有普通的破壞》中對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出了肯定的回答。作者總結(jié)了他們的答案如下：“今天，由于四種基本破壞性力量（城市化、技術(shù)、人口老齡化和全球連通性）的匯合，北京vi設(shè)計(jì)公司的世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)戲劇性的轉(zhuǎn)變，其中任何一種都將躋身全球經(jīng)濟(jì)的最大變化之列。見(jiàn)過(guò)。與工業(yè)革命相比，我們估計(jì)這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的速度快了 10 倍，規(guī)模擴(kuò)大了 300 倍，影響大約增加了 3000 倍。盡管我們都知道這些破壞正在發(fā)生，但我們大多數(shù)人都無(wú)法理解它們的全部規(guī)模以及將產(chǎn)生的二級(jí)效應(yīng)?！?/p>

在銷售中，這些力量將從根本上改變客戶購(gòu)買的內(nèi)容、購(gòu)買方式以及他們?cè)敢庵Ц兜馁M(fèi)用。如果北京vi設(shè)計(jì)公司是銷售人員，那么由此產(chǎn)生的變化將產(chǎn)生一組新的贏家和輸家。要站在二元選擇的右側(cè)，銷售領(lǐng)導(dǎo)者必須提高銷售業(yè)績(jī)的可接受標(biāo)準(zhǔn)。

有許多觀察鏡可以通過(guò)這些觀察鏡來(lái)查看這種重新檢查。在這里，讓北京vi設(shè)計(jì)公司從個(gè)人銷售人員的角度探討平均結(jié)束的概念。鑒于新的黑色具有卓越的性能，他們能做什么？強(qiáng)調(diào)自我激勵(lì)的力量。銷售人員需要承擔(dān)跟上速度的個(gè)人責(zé)任。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，自主學(xué)習(xí)和個(gè)人責(zé)任感必須成為技能提升等式的一部分。

好消息是，實(shí)現(xiàn)這一壯舉的方法和方法比以往任何時(shí)候都多。一些建議：博客（最受好評(píng)的銷售博客列表）比書籍更有效，并且自我指導(dǎo)的在線培訓(xùn)可以增強(qiáng)正式的基于公司的培訓(xùn)。為了支持這個(gè)想法，銷售領(lǐng)導(dǎo)者需要在銷售人員的選擇和持續(xù)管理方面強(qiáng)調(diào)自我激勵(lì)。

重新考慮銷售培訓(xùn)。從歷史上看，在許多公司，銷售培訓(xùn)一直是“偶爾”的事情。在北京vi設(shè)計(jì)公司正在重塑他們的經(jīng)商方式并且競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈的市場(chǎng)中，這種臨時(shí)性的培訓(xùn)方法不太可能占據(jù)一席之地——充其量只能維持平均水平，而不是結(jié)束。這里又傳來(lái)了好消息。今天，有更多創(chuàng)新的銷售培訓(xùn)公司，培訓(xùn)比以往任何時(shí)候都更加個(gè)性化和創(chuàng)造性——今天的銷售培訓(xùn)正在被重新定義，新的想法令人興奮，而且它們確實(shí)有效。

銷售領(lǐng)導(dǎo)者需要擺脫舊觀念，例如：“北京vi設(shè)計(jì)公司唯一可以進(jìn)行銷售培訓(xùn)的時(shí)間是在我們的全國(guó)會(huì)議上”或“我們兩年前培訓(xùn)了所有員工，所以我們還好。”

重新審視銷售指導(dǎo)。一線銷售經(jīng)理的職位顯然是創(chuàng)建和維持優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵工作，而教練是他們的主要角色。由于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間的需求，銷售指導(dǎo)經(jīng)常被推遲到周五，而且從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)。他們應(yīng)該花多少時(shí)間在教練上？百分之四十是一個(gè)很好的圓形估計(jì)。好消息——令人興奮的基于移動(dòng)的教練軟件即將上線，以支持教練工作，這樣教練就可以比過(guò)去更好、更快、更便宜。

為了支持這個(gè)想法，北京vi設(shè)計(jì)公司銷售領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該為他們的一線銷售經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格的人才管理工作。如果一線銷售經(jīng)理的選拔、培訓(xùn)和留用不是重中之重，那么建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是一座過(guò)分的橋梁。