大多數(shù)銷售演示都沒有達(dá)到目標(biāo)
大多數(shù)銷售人員無法提供出色的演示。使用這六種技術(shù)來提供引人入勝的銷售演示，并從競爭對手中脫穎而出。
無論如何，是什么造就了出色的銷售演示？
北京品牌設(shè)計(jì)公司在最近的一次行業(yè)會議上，我看到并聽到了幾個不同的銷售演示，會議的贊助商展示了他們的產(chǎn)品和服務(wù)。不幸的是，他們中的大多數(shù)都沒有達(dá)到目標(biāo)。但他們并不孤單。許多銷售演示是無效的。多年來，我經(jīng)歷了數(shù)十次銷售演示，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售人員都無法進(jìn)行出色的演示。然而，如果北京品牌設(shè)計(jì)公司想成功，提供有效的銷售演示至關(guān)重要。
以下是北京品牌設(shè)計(jì)公司可以用來開始提供引人入勝的銷售演示的幾個關(guān)鍵點(diǎn)。
從影響開始
不要浪費(fèi)寶貴的時間談?wù)摫本┢放圃O(shè)計(jì)公司的公司或北京品牌設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。相反，要證明北京品牌設(shè)計(jì)公司了解潛在客戶的痛苦、問題、顧慮或問題。這將引起他們的注意。
不要浪費(fèi)時間閑聊你的公司
銷售人員最致命的錯誤之一就是在演講的前五到十分鐘談?wù)撍麄兊墓?。我聽過太多的銷售人員告訴潛在客戶他們經(jīng)營了多久，他們的公司贏得了哪些獎項(xiàng)，或者是什么讓他們與眾不同。但這種方法對潛在客戶的興趣或參與度不大，因?yàn)樗鼪]有解決他們的關(guān)鍵問題。這是一個例子。
北京品牌設(shè)計(jì)公司的盡職調(diào)查
與其感謝北京品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶花時間與北京品牌設(shè)計(jì)公司會面，不如強(qiáng)調(diào)潛在客戶當(dāng)前面臨的問題以及對他們業(yè)務(wù)的潛在影響。這意味著北京品牌設(shè)計(jì)公司必須在遇到新的潛在客戶之前進(jìn)行盡職調(diào)查。一旦你知道他們的問題，你就可以為這個問題提供你的解決方案。繼續(xù)演示時重復(fù)此過程。
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