你的前景正在停滯。怎么辦？

頂級(jí)生產(chǎn)商在聽(tīng)到一個(gè)消息時(shí)就知道前景很弱，天津vi設(shè)計(jì)公司更愿意提前知道誰(shuí)在引領(lǐng)他們前進(jìn)并且不太可能購(gòu)買，以及誰(shuí)可能真正達(dá)成交易。我們都去過(guò)那里。您正在與潛在客戶通電話，您正在尋求交易，有點(diǎn)像在尋求交易，而您的潛在客戶只是給出模糊的答案和溫和的回避。

天津vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶會(huì)說(shuō)以下這些話來(lái)對(duì)你不屑一顧：

• “嗯，我們還沒(méi)有機(jī)會(huì)完成所有事情，但是當(dāng)我的副總裁從歐洲回來(lái)時(shí)，我們會(huì)……”或者，

• “你知道我們?nèi)栽诳紤]這方面的幾個(gè)不同的選擇，但我確實(shí)喜歡你的……”或者，

• “我還沒(méi)有收到業(yè)主的回復(fù)。他要到周五才回城里，然后我們會(huì)開(kāi)會(huì)，我應(yīng)該有個(gè)主意……”

• 聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)熟？

• 我敢打賭這些反對(duì)聽(tīng)起來(lái)都很熟悉，不是嗎？

從一開(kāi)始，天津vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶就一直在使用它們來(lái)拖延或推遲銷售代表。當(dāng)他們使用它們時(shí)，十有八九意味著他們真的不會(huì)前進(jìn)。雖然這已經(jīng)夠糟糕了，但更糟糕的是大多數(shù)（如 80%）的銷售代表是如何處理這個(gè)問(wèn)題的。他們不會(huì)采取直接的方法（我們稍后會(huì)討論），而是讓自己被推遲和串起來(lái)。他們認(rèn)為潛在客戶還沒(méi)有說(shuō)不，并且可能仍有交易的機(jī)會(huì)。哎呀，天津vi設(shè)計(jì)公司大約 25 人中的人有時(shí)會(huì)最終購(gòu)買，所以他們最好一起玩。好吧，我不了解你，但對(duì)于一個(gè)頂級(jí)制作人來(lái)說(shuō)，追逐和跟進(jìn) 20 個(gè)非買家太令人沮喪而無(wú)法接受。

頂級(jí)生產(chǎn)商如何發(fā)現(xiàn)疲軟的前景

頂級(jí)生產(chǎn)商在聽(tīng)到一個(gè)消息時(shí)就知道前景很弱，天津vi設(shè)計(jì)公司更愿意提前知道誰(shuí)在引領(lǐng)他們前進(jìn)并且不太可能購(gòu)買，以及誰(shuí)可能真正達(dá)成交易。現(xiàn)在我已經(jīng)寫了很多技巧，你可以用來(lái)隔離反對(duì)意見(jiàn)，讓你的潛在客戶揭露真相，但這是最有效的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在我要警告你——大多數(shù)銷售代表寧愿不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)得到否定的回答——換句話說(shuō)，潛在客戶可能會(huì)告訴他們?yōu)槭裁此麄冇肋h(yuǎn)不會(huì)真正購(gòu)買。但這正是前 20% 想要知道的。你真的不想現(xiàn)在就知道，而不是在追逐和跟進(jìn)并浪費(fèi)所有的時(shí)間和寶貴的精力之后嗎？

找出您的潛在客戶不買賬的原因——問(wèn)吧！

所以這是一個(gè)黃金問(wèn)題，它總是會(huì)讓你的潛在客戶準(zhǔn)確地揭示為什么他們永遠(yuǎn)不會(huì)繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)：“（前景），從你的角度來(lái)看，你認(rèn)為什么會(huì)阻礙你的公司（或你）向前發(fā)展？”現(xiàn)在按下靜音按鈕，閉嘴并做一些筆記。如果天津vi設(shè)計(jì)公司以正確的方式提出這個(gè)問(wèn)題，然后真正傾聽(tīng)你的潛在客戶，天津vi設(shè)計(jì)公司保證他們會(huì)告訴你他們?yōu)槭裁床毁?gòu)買的確切原因。我一直在使用這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于潛在客戶如何立即揭示阻礙他們前進(jìn)的原因以及最終阻止他們前進(jìn)的原因，我從不感到驚訝。

天津vi設(shè)計(jì)公司聽(tīng)到的一些更常見(jiàn)的答案是：

? 他們只是處于信息收集階段，還沒(méi)有準(zhǔn)備好首先做出決定。

? 一旦他們知道了它的成本，他們決定去別處或在內(nèi)部做。

? 他們只是想比較報(bào)價(jià)，并找一個(gè)可以更便宜的人。

? 天津vi設(shè)計(jì)公司不是真正的決策者，他們的想法完全不同?，F(xiàn)在天津vi設(shè)計(jì)公司確信您可以將此列表擴(kuò)展至少三到四個(gè)，但我敢打賭這涵蓋了您最終聽(tīng)到的大部分內(nèi)容。我的問(wèn)題是，當(dāng)你遇到一個(gè)停滯不前的潛在客戶時(shí)，盡快知道這一點(diǎn)并繼續(xù)前進(jìn)不是更好嗎？